在体彩市场形势分析会上，总局体彩中心对上半年彩票市场情况进行了分析，并部署了销售网点综合治理工作。在对彩票市场的分析过程中，通过柱状图简明扼要地展现了2017年上半年彩票市场各玩法的增减数据，通过对这些数据的观察我们能够发现：竞彩、高频和大乐透三个游戏的销量增量已超过体彩总增量，而三种玩法的新站点销量全都表现喜人。

　　数据显示：2017上半年体彩销量989亿元，较去年同期增长69亿元，增幅7.6%，整体呈现缓中趋稳的态势。在体彩11种游戏中，有7种游戏销量增长，其中竞彩、高频和大乐透分别以47亿元、18亿元、8亿元增量位居体彩各玩法增量的前三甲。这三款游戏的总增量达到73亿元，超过体彩69亿元的总增量。再一次用绝对数据展示拳头玩法的强势明星地位。

　　从这三种玩法的增量的分布上也能看出一个关键信息——新网点的活力和增量呈正相关。

　　大乐透2017年上半年总销量150亿元，其中老网点销量136亿元，新增的3.2万个网点总销量14亿元，而2016年上半年大乐透销量142.3亿元，老网点销量137亿元，流失网点销量5.3亿元。2017上半年大乐透较去年同期总增量为8亿元，而新网点的销量为14亿元，数据看出，大乐透老网点销量下滑，增长依靠新网点。

　　新站点对销量的带动在竞彩玩法上表现更为突出。2017年上半年竞彩总销量为355亿元，其中老网点销售206亿元，新网点销量达到149亿元;2016年同期竞彩销量313亿元，老网点销量155亿元，而流失网点销量58亿元。数据看出，新增网点的销量已经超过总销量的三分之一，玩法销量赠长依靠新网点，老网点销量下滑。

　　高频玩法的新旧网点销量分布与前两者呈类似形态，新网点依旧是高频游戏增长的强动力。

　　新增体彩网点对体彩游戏销量增长起了重要作用，但从体彩站点的整体基数和新站点的增加量来看，体彩新网点提销量，靠的不只是数量上的增长，更有质量上的突破。受体彩销售相关政策的影响，体彩实体店在近两年迎来一个发展良机，也有不少看准行业趋势的精英跳槽加入体彩业主行列。他们跳出传统的体彩投注站等客上门，依赖老彩民的形势。站点营销主动与市场接轨，在抓牢老客户的基础上，吸引新彩民，活跃站点的购彩氛围，后来者居上。此外，新网点成立时间晚，也给其一个“装修优势”，以便其能用外形优势和硬件差异成功吸引一波新彩民。体彩站点形象在客户开发方面尤为重要，对传统体彩投注站来说，良好的站点的外观形象成为过路彩民是否愿意驻足进店的重要原因，整洁、干净、时尚的购彩环境必然比老、旧、脏、乱的环境更能留住彩民。(丰佳佳)