在全国的体彩销售人员中，有很多人也是彩民，有的还是竞猜型游戏的高手。他们带动彩民一起投注，用实战说话，帮助不少彩民尝到了中奖的滋味，不仅带动了销量，也营造出更好的投注氛围。要想做一个优秀的体彩销售员，自己从来不买彩票，没有实践经验怎么行呢?(专题整理/艾禾)

　　帮助彩民合理投注

　　天津17年老店主推竞彩

　　天津04032竞彩店位于河西区利民道，周围是大片的居民区，附近有写字楼，街道两旁店铺林立，人流量很大。该网点虽然没有豪华的装饰，但是当走进店内，如家般的温馨扑面而来。首先铺满视线的是成排古色古香的方桌木椅，表面被酱紫色烤漆包裹的桌椅散发着淡淡的木香;数台大型液晶显示屏，七八台电脑，清楚的数据图表，明显的中奖展示，这些都彰显着网点业主的用心。

　　老牌明星网点

　　1999年，天津电脑体育彩票上市，04032网点成为首批网点之一。目前网点由王仲和王健等人共同经营，多年来几个人倾心投入，小有成绩，墙上挂满了奖牌：2005年优秀销售网点、2010年全国优秀销售网点、2011年销售贡献网点、2012年诚信经营网点、2012年全国优秀网点、2015年全国优秀竞彩网点业主……

　　2007年，王健成为全国首批足彩培训师，经常参加天津体彩中心的活动，做讲座，进行足彩、竞彩推荐分析，录制视频节目等。天津的专管员队伍建设起来后，他准备课件给新来的专管员上课;他在天津体彩网录制的“足彩自由谈”栏目长期担任主持人。天津电视台还曾专门为王健拍摄过一个20分钟的专题片，叫做《体彩有缘人》。节目播出后，王健成为了体彩名人。

　　用心源于热爱

　　之所以能够取得如此成绩，用王仲的话说，就是热爱。王仲说：“网点内的每一个人，不论彩民还是销售人员，对于足球和彩票都非常热爱。有了这份热爱，工作上、经营上、生活上的困难也都能更加积极地面对。”

　　在分工上，王仲精于出票和服务，与彩民进行及时的沟通和互动，对待彩民就像对待亲友一样，让他们在店里有在家的感觉;王健等人精于竞彩和足彩推荐，利用自身的优势，与彩民一起分析比赛，分享投注观点，带动彩民运用科学合理的方法投注。虽然网点的销量和返奖都非常惊人，但王仲最遗憾的就是网点至今还没有一个重量级的大奖诞生。

　　欧洲杯看好法国

　　今年竞彩普及日照常进行，增加了“单固”场次，但王仲却认为还应该再增加一些。“其实同一时间段彩民的投注往往还是集中在关键场次，假如‘单固’赛事更多一些，晚上七八点的比赛猜错了，半夜还可以选择较为稳妥的比赛投注，把之前的损失弥补回来。但如果半夜只有一两场比赛，再碰上拿不准的，彩民的选择就太少了，单日损失不说，投注热情就会下降。”

　　对于即将到来的欧洲杯，王仲等人也给出了自己的预测：“我更看好法国和西班牙，尤其是东道主法国，近年来气势很盛，之前几年是法国足球的低谷，都憋着劲在欧洲杯上发力。德国进四强没问题，再进一步就难了。另外，比利时和意大利也可以期待。”

　　全景宣传 服务热情

　　包头销售员和彩民一起中奖

　　内蒙古包头市29996体彩投注站位于青山区万达商圈。由于位置极佳，店内环境干净整洁，业主又懂得经营之道，这家彩票站从早到晚都坐满了彩民。销售员小张也是一个彩民，他做到了和彩民一起中奖。

　　29996投注站门头的LED显示屏上滚动播出着宣传语：“梦想还是要有的，万一实现了呢?”可不是嘛，都说到人们心里去了。再往下看，漂亮的顶呱刮新票海报和活动海报映入眼帘，而大乐透的“今日开奖”牌也向彩民提示着当天的好运气说不定就在大乐透中呢。一旁摆放的顶呱刮中奖票展示牌也很是吸引人，让人看到了就想进店试试自己的手气。

　　进入店内，环顾四周，每个醒目的地方都有体育彩票的宣传，内容丰富，摆放整齐，业主还提供免费饮用水和茶叶供彩民使用。“坐下来就不想走”，是进店彩民的普遍感觉。

　　该网点周边人流密集，经常会有新彩民光顾。“热情”是该店的服务宗旨，耐心细致的介绍，让不懂彩票的人也能逐渐变成彩民。“我们会和彩民交朋友，建立微信圈，把彩民们联系起来一起看球，一起投注，一起中奖。”销售员小张说。

　　彩民们也都表示，“自从小张给我们推荐赛事，我们的中奖率都提高了。”

　　提到中奖，小张说得最多的就是“平常心”，谁都想中大奖，但是投入过多的钱买彩票，不仅风险很大，而且容易焦虑紧张，这样就失去体育彩票“乐善人生”的意义了。作为销售员的小张，也是一个彩民，竞彩就是生活中的调味剂。他说：“我不图自己能中大奖，只要小奖能频频中出也很开心。”小张在店里主要给彩民推荐“2串1”或“3串1”，是因为串关少容易中奖，如果嫌奖金低，可以加大倍投，这样奖金自然就多了。

　　“这段时间11选5派奖，小张研究了几种投注方式推荐给我们，中了不少奖金呢。”一位喜欢玩11选5的彩民这样说。

　　“让彩民体验投注的乐趣，不要让彩民有中大奖的心理，那样的投注会给彩民增加负担。要增加彩民的信心，频频中奖就能提升彩民的中奖信心，从而也提高了网点的销量。”对于经营网点，小张有自己的一套见解。

　　“自从当上体彩销售员，每天除了本职工作外，空余时间我自己也会打几注。因为我从小就对数字很敏感，喜欢研究，每个月也会有一些额外的收获。”小张说：“玩彩票也要学会融会贯通，再选择适合自己的方法，总能收获意外惊喜。”

　　网点销量不单单依靠彩民的维护，更需要的是销售员的服务。服务好了，人气有了，销量自然就上去了。

　　成立彩民俱乐部

　　张家口业主欲打造百年老店

　　河北省张家口市蔚县县城前进路上，有家17302体彩投注站，是县里最早的一批彩票站。用业主王先生的话说，“这店，距离百年老店也就差85年了。”

　　站在店门外，除了奖池公告、宣传海报、销售标识这些平常的布置外，最明显的就是赫然写着一列大字——前进路金土地彩民俱乐部。每天上午10点左右，别的店还门庭冷落，这里已经开始热闹得有些“吵”了。走进店里，离11选5开奖还有3分钟，听到彩民此起彼伏的声音，“大老王，6、7、9，直组任，3倍”“大老王，3、4、6、8、9，两个”，大老王忙着打票、收钱，没有一句多余的话，能够感觉出王先生和彩民间的默契与熟悉。彩民习惯叫他大老王。抽空，大老王会用微信和没在店里的彩民交流分析开奖情况，并邀请彩民来店购彩。

　　店里的彩民纷纷夸赞他们口中的“大老王”。他们有的是专门开车来的，就是喜欢在这打彩票。笔和纸齐备不说，茶叶、热水也是天天备好。要是有一天没来，大老王就会在微信上询问。大老王人也好，有的彩民漏了奖都是他给看出来的;有时收个快递、牛奶什么的，他总能保存得妥妥的。

　　据大老王介绍，成立“俱乐部”是彩民给他出的主意。不言、不语、践行、积累，大老王用这样的方式建起了他的彩民俱乐部，用心为大家服务。

　　陪伴彩民十余年

　　南京51024网点成彩民乐园

　　位于南京市凤凰西街128号的51024体彩投注站，陪伴附近居民度过了10余年的时光。其间，数次获得全省“优秀销售网点”称号。走在路上，一眼就能注意到这家网点——独具特色的体彩门头，电子显示屏滚动播放着体彩的最新动态。

　　掀开门帘，一股浓浓的体彩气息扑面而来。首先映入眼帘的是贴满顶呱刮彩票的墙壁以及中奖榜。而走过门厅，满目皆体彩，数字型游戏的各种大幅走势图、技术图表，应有尽有。销售员小李说，店里的每一个角落、每一个细节，包括盒子里的每一张纸片，走势图里的每一个数字，都是精心布置的。

　　退休在家的吴师傅已年过古稀，是排列3的铁杆彩民，也是排列3的高手。小李给他起了个别名——吴得宝。“吴得宝”曾一连4天连续中得排列3奖金。“吴得宝”肾脏不是很好，每周要到医院做3次透析，但是这么多年来，购买排列3风雨无阻。一起做透析的病友中就数“吴得宝”精神最好，别的病友都很羡慕，向他请教有什么窍门。“吴得宝”哈哈笑着说，每天研究体彩，所以人也特别有精神。

　　家住网点附近的周先生来自江西，自从大乐透上市起就一直购买，“我基本上是根据感觉来选号码，买彩票就是买一份希望，不中奖也是给公益事业作贡献了。”一位姓张的小伙子说，马上就要到女朋友生日了，想来想去觉得送顶呱刮“甜蜜蜜”最有意义。“送巧克力吧，吃完就没有了;送花吧，几天就谢了。先不说能中奖或中大奖，单就‘甜蜜蜜’这三个字，就有深刻的寓意，她一定会开心的。”

　　亲身体验

　　很多明星为产品代言时，消费者会有一个疑问，这些产品你们自己用过吗?如果自己都没用过，怎么向他人推荐呢?

　　体育彩票也是一个商品，作为销售人员，如果自己没有亲自体验过，就无法更好地向彩民介绍。在全国，有不少体彩销售人员在从事体彩销售工作前就是一个彩民，有的是在成为体彩销售员后努力钻研业务并亲自体验购彩。

　　在很多竞彩店，业主或销售员都是竞猜型游戏的投注高手，他们每天向彩民推荐比赛，有的准确率非常高。凭着这点，很多彩民慕名前来，跟单投注，带旺了店里的销量。亲身体验只是第一步，如果能成为投注高手，就是体彩销售员中的优秀了。