超市购物，微信支付。聚会AA，微信支付。网上淘宝，微信支付。随着微信使用的越来越普及，如今几乎人人都开通了微信。众所周知，微信的功能除了即时聊天、微信支付等，还有三个特别重要的功能——“朋友圈”“微信群”和“公众号”。

　　曾几何时，“朋友圈”的功能已经由发布个人动态的平台，变为向熟人兜售商品的“广告圈”。“微信群”则成为来自五湖四海的陌生人之间沟通交流的场所。经营体彩投注站，嗅觉敏锐的年轻业主们早已发现了这两大免费“商机”，并将其功能发挥到了极致。对体彩销售机构来说，“公众号”成为机构与彩友间互动的重要渠道。

　　如何让“朋友圈”“微信群”“公众号”成为彩站展示的良好平台，不妨看看这五位业主的做法。(专题撰稿 陈敏)

　　1“朋友圈”发布促销信息

　　“朋友圈”的一个重要特点是“广播”功能，且只要相互添加了好友，每一个朋友都能即时看到“广播”。利用“朋友圈”发布体彩的派送、促销信息，既可以加强与网点彩友间的互动，还能聚拢人气，带来销量。

　　4月13日，浙江杭州萧山07068竞彩店的卢先生收获了竞彩足球“2串1”奖金9万余元。

　　说起这次的中奖经历，卢先生表示和“朋友圈”的关系十分密切。原来，卢先生是个标准的老彩友，平时有空都要到附近的竞彩网点买彩。每次到一家新的网点，他都要加网点业主的微信，以便在线交流。

　　4月11日，07068竞彩店业主在“朋友圈”发布了竞彩普及日“2串1”过关奖上奖活动的介绍。卢先生看到后，便发微信给业主咨询具体情况。业主十分认真地进行了回复。没过多久，卢先生就走进了店里，拿出1.5万元现金给业主，请他帮忙买“2串1”。开奖后，卢先生买的几单彩票都中奖了，总奖金高达9万多元。

　　2“朋友圈”展示网点环境

　　网点进行了装修，换了新电脑，加了新设备……在一些体彩网点，服务不断升级，环境不断改善。这一切的变化通过网点业主在“朋友圈”打广告，吸引那些久未光顾的老顾客。

　　河北唐山一体彩网点业主的“朋友圈”广告

　　在河北唐山有这样两位善于利用微信的业主。

　　近日，05835投注站进行了精耕装修，窗明几净，温馨便民，内部结构比原来更加合理。装修完成后，业主将彩票站照片设置为个人微信头像，展示了整洁有序的销售台和客户休息区，吸引了彩友到她家打票。一位慕名而来的彩友说：“在这呆着，心情就舒畅。”

　　05806投注站的美女销售员热情开朗，服务热情周到，人缘特别好。她每天在“朋友圈”里发各种中奖票，非常吸引人，因此进店打票的人也越来越多。打票的人多了，中奖率提高了，可以展示的中奖票也就更多了，就这样形成了一个良性循环。

　　3“朋友圈”晒中奖彩票

　　中奖率的高低可以直接影响一家体彩网点的人气。在“朋友圈”里多多展示中奖彩票，既向彩友们公布了网点的中奖情况，也是为网点的高中奖率打广告。广告做的好，自然能吸引彩友纷纷进店购买。

　　在浙江杭州，就有这样一位喜欢在“朋友圈”发中奖彩票的业主——

　　4月13日，排列3第16097期开出了豹子号码“1 1 1”。浙江杭州市下城区延安路孩儿巷东南角报刊亭的02023体彩销售网点一位幸运彩友中得5注直选，奖金合计奖金5200元。奖金虽不多，但中奖者是业主十分熟悉的一位老彩友，业主十分开心，第一时间将喜讯发到了自己的“朋友圈”，引来点赞无数。据悉，之所以业主对这次中奖十分兴奋，是因为该彩友平时就喜欢投注“豹子号”，当期终于被他命中。

　　4“微信群”晒奖单发起讨论

　　与“朋友圈”广告性质的特点相比，“微信群”更加注重业主与彩友、彩友与彩友间的讨论。当业主发出一张中奖彩单，彩友们相互探讨投注技巧，既展示了网点的高中奖率，也为彩友相互间的切磋提供了话题。

　　江西11选5派奖活动期间，在江西抚州市资溪县13108体彩网点，微信群不断有中奖彩票晒出，引得彩友们热议不断。

　　4月11日，业主龙老板晒出来两张中奖票。一位彩友留言道：“又中了?真不错，中得‘任选五’640元。等我下班了，到你店里去坐坐，看看能不能也中个奖。”

　　据悉，这张中奖彩票是老彩友小陈中出的第5个“任选五”。小陈平时只要有空都会到13108网点坐上一会，打上几期11选5。小陈每次购彩的金额不大，但中起奖来绝不含糊。4月11日，小陈看了两期开奖后，结合走势图的研究，打了5张单式票。等到第30期开奖号一出，业主和其他彩友都欢呼了起来。

　　5“公众号”打造网点名片

　　天津03889网点是一家商业氛围颇浓的体彩投注站。不同于传统网点人情关系维系的特点，03889网点业主开通了网点的微信公众号，发布资讯、提供咨询服务;还开通微信，添加网点彩友;开通微信群，增加用户的粘性。

　　2015年，本报记者走进巨辉的网点，了解了他的微信营销方法。据巨辉介绍，在开店之初，他就开通了网点的微信公众号，通过自主宣传，公众号吸引了千余名彩友加入。“公众号的目的是向彩友及时推送体彩信息，比如体彩的相关派奖活动，足彩对阵、让球信息、11选5的开奖信息等。”巨辉说。

　　巨辉通过公众号也吸引了200余名固定彩友。他说：“现在营销都讲究粘合度，与客户的距离越近，效果越好。通过微信，我与店内彩友建立了稳定的联系，他们经常会在微信里把购买方案发给我。”

　　●彩市漫步

　　“微信”如何推广网点

　　从微信的使用特点来看，即时聊天、微信群、朋友圈、公众号等这些常用功能，都可以成为销售业主宣传推广个人体彩网点的重要工具。

　　据不完全统计，目前全国大多数地方体彩中心都开通了微信公众号或服务号，致力于为当地彩友提供更加完善的服务。即时发布派奖促销的消息、提供网点查询等，微信公众号或服务号成为体彩销售机构与彩友间互动的一个重要工具。有些功能强大的微信公众号还自带地图导航，帮助彩友找到身边最近的体彩投注站。

　　如今，一些年轻的体彩销售业主“嗅”到了微信公众号的强大功能，开通了自己网点的微信公众号，为网点彩友提供荐号等服务，受到了广大彩友的欢迎。天津03889网点业主巨辉就是这样一个有想法的年轻业主，他在开店之初就建设了网点的微信公众号，吸引了千名彩友粉丝。通过努力，他将其中200名彩友发展成为固定彩友。

　　建立“微信群”的作用可以“抢红包”的形式加强与彩友间的联系。由于“微信群”的公开性，一些彩友不愿意在群里公开讨论自己的投注金额、投注技巧等，但由业主发起的讨论通常很受欢迎，比如对某一场赛事的看法、网点中奖后发个红包等。派奖期间，在江西抚州市资溪县13108体彩网点，微信群里讨论奖票的氛围十分热烈，充分发挥了微信群的功能。

　　“朋友圈”的作用相当于一个广告平台。业主可以在“朋友圈”里展示网点优美的环境、中奖彩单、促销活动等。定期、定量的朋友圈广告，让彩友们迅速了解网点的动态。只要不是盲目刷屏，彩友们还是相当关注这方面的信息的。

　　即时聊天的功能，有助于彩友和业主之间私密沟通。如有的彩友外出没法到网点购彩，通过微信转账的方式，彩友可以让业主帮忙打票等。如有好的投注方案，需要和业主进行探讨、沟通等。一般“大户”彩友都喜欢这种私密沟通的方式。

　　随着传播技术手段的不断进步，社交网络的功能不断强大，善用社交网络推广个人体彩网点，可以做的还有很多。(陈敏)