如何生存，如何发展，如何赢得人气与口碑?这些是每一位业主整天在思考的问题。面对越来越激烈的市场竞争，这也成为一个令人棘手的问题。

　　近日，浙江金华96177网点开张了，这家竞彩店占地两层、招牌覆盖四层，以显眼的规模吸引彩民进店。浙江嘉善43022网点将日常的软硬件服务做到了极致。山东烟台05780网点是超级大乐透2400万元大奖站点，业主将牌匾作为“镇店之宝”。山东烟台振华商厦店位于繁华商场，借着顶呱刮促销的时机，该店牢牢抓住人流。这四家站点的营销方法值得其他业主参考借鉴。(专题整理 陈敏)

　　拼规模

　　浙江金华96177网点

　　业主打造“彩民之家”

　　6月12日，浙江金华浦江经济开发区新电视台大楼旁的96177竞彩店开业大吉。门口彩旗飘扬，锣鼓喧天;店内人头攒动，门庭若市。业主李根红站在店门口热情地迎接着四方宾朋。

　　96177网点不止一间门店，李根红还租下了一栋四层楼房，在房子的外墙上，挂着的四个大字——彩民之家。一楼是彩民购彩区，有齐全的走势图以及各玩法的中奖展示;二楼作为竞彩VIP以及休闲娱乐区，还放置了电脑、台球桌等娱乐设施，供彩民休息。李根红要把这里打造成金华唯一的“购彩综合体”。

　　“我要让彩民来了就不想走，这里就是他们的第二个家。”李根红信心满满地说。为了这次的开业，李根红准备了很多活动，奖品大到欧洲七日游、电视机，小到热水壶、即开票，整整一个星期，让彩民着实兴奋了一把。而他要开网点的消息早就在他彩民圈里传开，甚至有一位彩民专程从印度赶回来，就是为了参加他的开业庆典。

　　李根红是浙江金华浦江人，从最初的销售员到成为现在拥有自己网点的体彩业主，这个中年汉子对体彩销售有着自己独到的见解。他认为，实体网点始终是体彩销售的根本，是彩民于体彩之间最坚实的桥梁。

　　时间回到2012年，当时的李根红还是76064体彩网点的销售员。李根红的出现让这个原本默默无闻的网点一跃成为炙手可热的销量尖兵——2013年销量144万余元，2014年超186万，一年一个台阶的稳步上涨。

　　76064网点位于浦江经济开发区，大批工厂意味着数目不小的外来务工者，有利于开展高频玩法。李根红凭借着每个周末推出的“11选5”活动，吸引并留住了大量的彩民。“规定玩法，规定胆拖的投注方式，中多少奖多少。”李根红说，“提高彩民的中奖率，才是长久之计。”

　　李根红选对了方法，让网点销量不断飞升的同时，他个人也被金华市体彩中心评为“2014年度优秀销售员”。

　　拼服务

　　浙江嘉善43022网点

　　诚信经营赢口碑

　　浙江嘉善县43022体彩销售网点位于魏塘街道虹桥小区，是一家典型的乡镇体彩销售网点。业主小吴一直秉承着为彩民做好各方面服务的工作理念，帮助彩民研究大乐透走势、11选5玩法技巧，并制定了杀号口诀、走势分析表等等的研究工具，给彩民购彩带来诸多方便。

　　走进43022体彩销售网点，规范填写的各种号码走势图映入眼帘，分析表、各类参考资料、三种以上当地大众爱看的报刊、两种以上彩票类的报纸一应俱全，各种字图谜、中长短期以及当天推荐号的打印件应有尽有。为方便彩民查阅资料，体彩销售网点内还配备了笔筒、老花镜、空调、水壶等设备。网点还为经常来体彩销售网点里的老彩民配有专属水杯。

　　除了硬件的添置、各类资料的准备外，小吴认为，更该做的事情就是要诚信经营。有一次，老彩民郭先生打电话要求机选10元钱的超级大乐透，第二天开奖号码出来后一兑，这注机选票中了3000元。郭先生表示，由于他也不知道机选了什么号码，要不是小吴告诉他中奖了，他还不知道这回事。

　　拼大奖

　　山东烟台05780网点

　　2400万牌匾“镇店”

　　“大乐透2400万大奖中出地”“中国彩市单注第一巨奖”，接到写有如此字样的牌匾，山东烟台市芝罘区白石村市场内的05780体彩站刘站长说：“大奖带来的惊喜和快乐，我也同样感受到了!”

　　5月25日，超级大乐透第15059期开奖，全国惟一2400万元头奖花落山东烟台。近日，烟台市体彩中心等相关工作人员来到05780体彩网点，将写有“大乐透2400万大奖中出地”的金色牌匾交到刘站长的手中。刘站长说，大奖中出之后，网点内一直人气爆棚，“很多彩民从很远的地方来，就为了来沾沾喜气，还有的彩民特意跟大奖得主采用一样的投注方式，大家运气也都很好，小奖不断!”

　　接到牌匾之后，刘站长在站内找了一个很醒目的位置，小心翼翼地把牌匾挂了起来，兴奋地说：“这就是我的镇店之宝了。”

　　拼人气

　　山东烟台振华商厦店

　　借促销吸引顾客

　　山东体彩“顶呱刮夏日欢乐送”活动的火热进行，近日，烟台市芝罘区振华购物商厦的柜台前人气急升，店内彩民在刮票的同时，不断收获着惊喜。

　　“黄金世界、宝石之王、点石成金、招财进宝、十倍幸运、八方来财，这些即开票卖得可真够火的了!”振华商厦店的业主郝先生介绍说，“振华购物商厦位于繁华的南大街，紧邻火车站、码头，并且居民小区众多，购物环境和客流量十分优越。平日游客逛街累了之后，都会在我这里休息一下，买买彩票。自从顶呱刮欢乐送活动开始后，我这里顾客突然多起来，中100元送20元，中500元再送500元，中5000元及以上再送5000元!这么大力度的奖金回报，不多才怪呢。”

　　走进人气爆棚的振华商厦，逛街购物、娱乐聚餐的顾客都会被身边显眼的“中国体育彩票”大招牌所吸引。LED显示屏滚动播出的“体彩顶呱刮夏日欢乐送火热进行中”的字幕，让以前没接触过彩票的顾客也跃跃欲试。市民孙先生看着品种繁多、色彩丰富的顶呱刮即开票感到十分好奇，询问了销售员各种玩法以及活动规则。没想到，第一次买彩的他竟中得100元的“点石成金”即开票，而且还收获了20元的彩金。(陈敏)

　　创新服务 让实体店生机勃勃

　　“一过下午，市场根本就不见人影了。”“今年的生意是越来越难做了。”“网店对实体店的冲击太大了。”近日，笔者接触了几位在浙江义乌小商品市场做生意的老板，他们普遍诉苦今年实体店的生意不景气。受网络销售的冲击，这些实体店的销量一再下滑，一些摊主无奈地表示只能等着租期到关门结业。

　　体彩实体店与小商品市场的摊位不同，今年以来，受相关政策的利好，受到的网络冲击相对较小。相反地，十几年来，由于网络的普及，培养了一批体育彩票的爱好者，今年来，他们纷纷转向实体店投注，为实体店发展提供了难得的销售机遇。

　　今年6月份，河北保定市体彩中心与省内某大学联手开展了支持大学生创业的计划，为具备营销头脑的大学毕业生提供了展示才能的“阵地”。一个月以来，保定体彩中心收到了8名具备开店资格的大学生，通过考核，对这8名大学生进行了网点的装修培训。大学毕业生投身体彩市场，从中可见看出体彩实体店的无限商机。

　　浙江金华96177竞彩店于今年6月刚刚开业，占地两层、招牌覆盖四层，以显眼的规模吸引彩民和过路的市民进店购彩。该店业主从一名普通销售员转而自立门户开竞彩店，可以看出他对体彩实体店发展的信心满满。

　　体彩实体店的新生力量在崛起，老店又如何呢?

　　浙江嘉善43022网点是一家乡镇体彩销售网点，“人情味”是乡镇站点的一大特色，该店将日常的软硬件服务做到了极致，甚至为经常到店的彩民提供了茶水杯。山东烟台05780网点是超级大乐透2400万元大奖站点，大奖成为这家站点的“招牌”，业主正打算将获颁的牌匾作为“镇店之宝”。山东烟台振华商厦店位于繁华商场，该店的一大优势是人流量足，借着山东体彩进行的顶呱刮促销时机，该店牢牢抓住人流量，从而提升了销量。

　　不管新店、老店，实体店都要寻找自身站点的特点，不断创新服务，才能以最有效的方式提升销量。(陈敏)