日前，中国旅游研究院发布今年国庆黄金周旅游市场趋势预测：国庆黄金周旅游市场将接待4.8亿人次，同比增长13%;旅游收入将达到2700亿元人民币，同比增长20%。黄金周将临，属于彩票市场的黄金在哪儿?长假将至，彩民会有哪些“假期的感觉”?在全国彩票市场上，有没有针对彩民的促销让利活动?为此，记者在百度上进行了一番搜索——输入关键词“体彩 十一促销”，居然搜索不出一个与今年国庆节有关的信息;输入“福彩 十一促销”关键词，与今年相关的新闻，也只有一个“十一黄金周 福彩刮刮乐促销活动精彩纷呈”的结果。十一，是长假的代名词。长假，又不止十一这一个。彩票在长假期间，是更热还是更冷?中国的假日彩票市场宝藏，是已挖掘还是待开采?

　　假日经济 彩票人难以提振的话题

　　随着“假日办”的取消和“十一黄金周”的临近，“假日经济”成为近期被热炒的概念。对此，人们最容易产生的联想，一是旅游，二是购物。

　　但对于彩票业人士来说，多数人恐怕并不愿意多谈“假日经济”，因为在他们看来，假日往往是彩票经济的“不振期”。

　　这种情绪，在彩票一线销售行业中体现得更为直接。

　　“平时工作太辛苦了，好不容易等到了假期，能出去玩几天，最好还是去玩几天吧。”今年十一前夕，一些彩票销售网点的业主或销售员都有“想出去散散心”的想法。

　　在我国彩票现行行业规定中，记者没有发现关于彩票投注网点营业时间方面的具体规定。或者说，除法定的春节休市之外，其它假期休息或不休息，完全是经营者的自由。而一旦彩票店大门紧锁，工作人员不在岗，直接受影响的就是彩票销量。

　　当然，这只是站在销售端考虑问题。换个角度，对于作为消费者的彩民来说，在十一长假期间还会不会像平时那样频繁地到彩票投注站买彩票，也是个问题。

　　北京东城区一家彩票销售网点的业主张先生，打算今年国庆节期间带老婆孩子去南方“七日游”，店里在十月前三天放假，后面几天交给另一位销售员盯班。对于销量可能受到的损失，张先生并不在乎。他说：“受影响就受影响吧，我也没办法。再说，就算我不出去玩，天天在店里盯着，彩民也得出去玩吧，销量还不是照样受影响。”

　　在全国，像张先生这样的彩票店业主以及假日的“不进店彩民”为数不少。受此影响，我国彩票业每年的“假日经济”并不乐观。

　　目前，我国只有“春节”和十一期间实行长假制度。而在2008年之前，五一也是长假。有数据显示，仅以全国联销福利彩票3D游戏为例：2004年春节、五一和十一假期间，其销量都比平时下滑大约20%左右;2005年和2006年五一期间销量比平时下滑1000万元左右，从平时单期销量五、六千万的水平跌至4000千万元左右。

　　2011年，有人针对国庆长假前后各三周的销量，对广东、辽宁、宁夏、江西、云南五地的福彩销售进行数据对比。对比结果如下：广东的销量国庆期间比前一周下降1.37%，国庆后一周比假日期间上升0.89%;江西和宁夏两地国庆假期期间销量比前一周分别下降1.66%和5.79%，而之后一周分别上升4.47%和9.57%;辽宁和云南国庆假期期间销量比前一周都分别下降7%，之后一周的销量则分别增长10.54%和7.48%。

　　2012年，国庆七天长假期间，山东福利彩票销售1.38亿元，比节前一周减少323万多元，降幅2.28%。其中七乐彩降幅12.83%，双色球降幅4.22%。

　　显而易见，每年十一期间各地彩票销量都会受到影响，呈现幅度不一的下降趋势。这说明，“假期彩票困局”是一个历史问题。

　　最近几年，随着市场发展和彩民成熟，彩票市场每逢假日便低迷的情况虽然有所转好，但集中假日周期、特别是春节假日周期对彩票销量的负面影响仍然不同程度地存在。有业内人士表示，如何将彩票市场进行细分并进行针对性的假期营销，彩票界在这方面还需要进行深度思考。

　　春节彩市 近些年司空见惯的低迷

　　提到假日彩票，不能避开春节这一全国“最著名的假期”。每年的春节期间，全国彩票市场都施行休市政策，休市时间在7天左右。休市期间，除即开型彩票外，停止全国其他各类彩票游戏的销售、开奖和兑奖。

　　由于春节休市期间全国彩票销售主要集中在即开票市场，因此在休市的那个月份，彩票销量都会受到相对明显的影响，与其它月份相比基本处于“低潮期”。长期以来，彩票业内人士对此似乎早已“习惯成自然”。“因为春节嘛，所以彩票销量差一些，很正常。”这样的声音几乎在每一年的前三个月里，都可以听到。而对于春节期间的彩票销售低谷，业内人士普遍表示理解，一些彩票店经营者对此并不在意，普遍认为“这种短暂低迷不会影响整个彩票市场全年的良性发展。”。

　　也就是说，对于彩票业错失春节这一假期的巨大市场机遇，彩票业本身并没有特别紧迫的感觉。当然，这是有其客观原因的。一方面，彩票休市政策确有其存在的必要，春节期间全国各行各业都放假，彩票业为什么不?另一方面，对于全国各地除春节外再也无法定假期的彩票销售人员来说，这个假期确实弥足珍贵。为了保障彩票销售者的休假权益，彩票机构在休假公告中甚至会提出“彩票销售机构要充分尊重彩票代销者的意愿，不得强行要求销售”的要求。

　　但是，这些都不能改变春节彩票市场对于彩票业发展来说存在巨大发展潜力的事实。记者注意到，近些年，为配合春节期间的即开票销售，体育彩票和福利彩票在春节期间都会推出即开票新产品。以体育彩票为例，2012年推出“团龙献瑞”“龙年吉祥”等票种，2013年推出“金蛇添财”“团龙献瑞”“锦虎送福”等票种，2014年推出“八方来财”和“财富金字塔”等票种。其中，2014年，为配合“体彩发行20周年”回馈彩民，体彩顶呱刮在贺岁票上市期间还开展了奖品为“50英寸智能液晶电视”和“100元手机充值卡”的“二次抽奖”活动。

　　那么，这种每年出新票、甚至在新票热销期进行回馈营销的方式，是不是就真的能够满足春节期间的彩票市场了呢?显然不能。

　　有媒体同行以“商场现象”类比彩票，提出彩票春节市场的即开票营销可以借鉴“他山之石”——走进春节前的超市和礼品商场，原本零散销售的食品都被整体组合包装，用鲜艳打眼的颜色和喜庆字样，令其成为馈赠的绝佳礼物;如果未来的即开假日彩票也能在包装上多花心思，推出从外观体量上具备节日礼品特色的“即开礼品装”，必然比单张彩票或者600元一本的简单彩票更有魅力，也更适合节日礼品市场的需求。

　　从渠道上看，除了集中销售的大卖场模式之外，即开型彩票产品无论推出多么有特色的产品，销售渠道也只是在站点之内;而在春节休市期间，由于站点不开门，即开彩票就更与市场隔绝。对此，《中国体育报》彩票专项记者杨天婴曾撰文称，如果把彩票当作一种普通快消商品，利用合作形式进入商场超市，进入普通市民可以接触到的销售环境，与其它各类春节礼品一样成为老百姓随手可买的商品，将很可能会让原本平淡的春节彩票假期变成销售旺季。

　　做强彩票假日经济

　　符合彩票公益需求

　　有长期关注彩票假期现象的媒体人士提出了这样的观点——假日出游，吃饭住宿等等都是纯支出性的消费，支出之后不可能带来经济上的回报，但彩票不同，在满足娱乐需求的同时，人们手持的不仅仅是一张纸，它还蕴含着中奖的机遇，这是假日期间其它消费不具备的特性，因此“彩票在长假期间会有巨大的市场潜力”。

　　事实上，彩票作为一种娱乐产品，本身就具备了只有在休闲时间才能参与的特征。在具有休闲属性的假期，特别是在像春节和十一这样的长假期间，彩票经济都具有广阔的市场开拓空间。只是这样的空间，可能以种种原因被人们忽略掉了。

　　有业内人士认为，开拓假日期间的彩票市场，在宣传策略方面比其它行业有明显的差距。在长假出行时，人们印象最深的往往是各大商场和旅游景点的周边市场都会打出诸如商品促销之类的宣传牌，人们想忘记这些都难，但彩票行业在这方面的宣传造势恰好欠缺，所以人们只要进入长假期间便淡忘了彩票，多年来似乎都成了习惯。

　　此外，不能否认的是，我国假日彩票市场出现一定程度的走低现象，也有其特殊性。

　　有资料显示，在美国或欧洲一些彩票行业发达的地区，彩票受节假日影响的程度和效果是不一样的，甚至总体上是以“积极影响”为主。国内知名彩票学者程阳在接受媒体采访时曾表示，欧美很多国家的休假制度非常完善，不会出现类似于我国民众集中在“黄金周假期”集中休假的现象，“不会出现某一时期某一庞大经济流的转换，所以这些国家并没有假日彩票经济的说法与忧虑。”

　　但中国显然不同。在国家现行的“黄金周”长假政策下，“假日经济”概念得到热炒，人们出行和休假呈现出集中扎堆的现象。在这样的背景下，我国彩票销售出现“假日困局”自然存在其必然性。

　　最近几年，中国彩票业整体发展迅猛，以每年20%的销量增长幅度成为拉动彩票行业自身发展的重要力量。但在年度销量持续上扬的整体红线之中，“假日彩票困局”却是每年都会遭遇的一个逆向瓶颈。如何挖掘彩票市场的假日经济、假日产业和假日文化内涵，无疑是摆在彩票业面前的一个重要课题。

　　一个更积极的意义在于，如果能把我国当前平淡如水的假期彩票市场、特别是体育彩票市场进一步做大做强，除了彩票行业的销售业绩将得到稳中提升之外，随着彩票公益金因彩票销量的提升而增长，受彩票业助力的社会公益事业和体育事业亦都将受益无穷。(戴新)

　　2014年的“十一黄金周”转眼就到。对于彩票销售业和彩票消费者来说，属于彩票的黄金在哪里?

　　“可以在节假日推出有针对性的销售措施，比如购买一定数量的彩票赠送旅游景点门票。”

　　——黑龙江省福彩中心某人士

　　“如果能实现通兑和投注方式的多样化，人们在节假日买彩票的积极性就会提高。”

　　——彩票专业人士程阳