6月21日，22点50分，法国与秘鲁的小组赛就快开场了。

　　浙江嘉兴体育中心附近，一家一百平米的体彩店里，60寸投影前坐着二十来位彩友，一起等待世界杯比赛。桌上摆着啤酒、花生，还有刚送来的外卖小龙虾。投影仪上方挂着一张横幅——“美红姐姐邀你踢足球”。美红姐姐说的是骆美红，这家体彩店的站主，前国家女足队员。

　　前国足女队员开体彩站?这是怎么回事?

　　从国足女队员到体彩站主

　　2004年，22岁的骆美红入选国家队。2005年，在土耳其世界大学生运动会上，她代表中国队参赛，最终获得了亚军。

　　2015年土耳其世界大学生运动会，中国队员骆美红(右)在比赛中。

　　体育教育专业毕业的骆美红，毕业后来到杭州体育中心当教练。后来，在嘉兴一家电商公司就业。再之后，开了一家青少年足球俱乐部。

　　2016年，骆美红努力学习体育彩票知识，考下了体彩业主从业证，彩票站正式开业了。

　　体彩站位于嘉兴市体育中心对面，这里距离嘉兴市政府、中共诞生地嘉兴南湖都很近。骆美红看中了这个地段，谁知后来因路面改造，体彩站入口被挡住，路过这里，想要找到这家彩票站，不太容易。

　　面对路面被封的情况，骆美红平均每月销售额依旧保持在几十万元，最高时能达到一两百万。人流量少，却依然保持较高销售额，她是如何做到的?

　　注重营销的美红姐姐

　　电商经历使骆美红对营销推广颇有心得，她认为打造品牌、使彩票站有辨识度非常重要，“美红姐姐”就是她为自己打造的品牌。

　　体彩站开业后，她曾经找到报纸做广告，在嘉兴当地网站做推广，效果却并不显著。试过多种营销手段之后，她说：“目前还是微信朋友圈比较靠谱。”在骆美红的朋友圈中，站点地址、中奖新闻、体彩推广活动，以及世界杯最新资讯，都是她经常发布的内容。

　　“美红姐姐的体彩实体店下单攻略”是她近期常发在朋友圈的一张图片，攻略中还详细写着几点注意事项，她为彩民的贴心服务体现在细节中：晒单记得挡住二维码和序列号，以免给别人冒名盗领奖金;近期彩票网购平台APP全面停售，之前有很多彩民中了大奖无法拿到奖金有些可惜，请选择正规实体店，安全保障放心。后面还附上了体彩站地址。“俺一直在，欢迎莅临指导，学习交流。”

　　彩民推荐彩民，朋友推荐朋友。渐渐地，找她的人越来越多，她说：“这就形成了口碑营销。”

　　理性推荐，提高彩民中奖率

　　天花板上挂着阿根廷队旗，墙上贴着梅西海报，射灯斜照在绿茵场图案的壁纸上，整间体彩站特色十足。为了营销世界杯氛围，浙江体彩与站主共同为店内装修，骆美红的儿子喜欢梅西，她就把店里装修成阿根廷风格。这次装修花了五六千元，除去浙江体彩的补贴，骆美红大约需要承担三千元。

　　骆美红梳着一个大麻花辫子，搭在肩后，白色的衬衫几乎一尘不染。她站在彩票机前，熟练地打着彩票。比赛开始之前的半小时，这是她最忙的时候。怕一个人忙不过来，还教会了自己丈夫打彩票，夫妇俩经常轮班。

　　今年世界杯开赛两周以来，店内的啤酒、薯片、零食几乎没断过，一到晚上，骆美红还会为彩友点外卖小龙虾。当记者问道，为了彩友有个舒适的看球环境，花了多少钱，骆美红说：“没有具体算过，几千块钱是有的。啤酒喝完了，我就立马去旁边超市买。”

　　既是最美体彩人，又是铿锵玫瑰

　　世界杯开赛以来，骆美红每天睡眠时间只有三四个小时。虽然辛苦，她对现在的生活却很满意：“辛苦是一定的。但也比较自由，这是我自己想做的事。”

　　凌晨两点，比赛又开场了。三点多钟，骆美红终于结束了这一天的忙碌，准备入睡。两个小时后，她又起床了。今天是双胞胎儿子幼儿园的毕业典礼，需要五点到场化妆准备。上午，儿子的毕业典礼结束之后，她又匆匆赶到彩票站，开始新一天的忙碌。

　　今年，骆美红成为浙江省“最美体彩人”评选候选人。她那运动员吃苦耐劳、坚韧不拔的精神，在体彩的道路上，继续发光发热。作为曾经的铿锵玫瑰，在体彩事业上依然绚丽绽放。(包栩)