在全国十余万体彩投注站中，有的是夫妻共同经营，有的是业主独自销售。不过，如果你认为销售体彩是单打独斗，那么你错了。从选址立项到装修开业，体彩专管员都会进行帮扶指导，为的是让业主少走弯路。此外，各地体彩中心还会经常推出相关培训，帮助销售人员提高业务技能。彩民中也有很多热心人，遇到业务不熟练的销售人员，他们也会热心指导。所以说，销售体彩，你不是一个人在战斗。(专题整理 艾禾)

　　青海刘勇

　　从打工仔到体彩“大亨”

　　刘勇是青海省西宁市20087竞彩店业主，他用12年的时间，书写了一个从打工仔到体彩“大亨”的传奇故事——年销量达1500万元、连续3年获得全国优秀竞彩网点业主称号、成为青海体彩界“大师级”人物。

　　“潜伏”5年积累经验

　　刘勇出生在四川农村，和许多农村孩子一样，中学毕业就出门打工。2004年，初到青海的他，机缘巧合下到纸坊街一家体彩投注站当起了销售员，一干就是5年。5年间，他对体彩从陌生到精通并十分看好体彩的发展前景。2009年，刘勇从打工仔变成了业主，走上创业之路。

　　2013年，刘勇承包了位于青海省体彩中心西门的体彩旗舰店。与十几平方米的老店相比，旗舰店的面积扩大了10倍，原有的经营方法不适合了。

　　面对西宁足球氛围不浓、买足彩的彩民寥寥无几的状况，刘勇从学习开始做起，“我逼着自己去学、去看、去懂。我得告诉大家竞彩是什么，自己不懂怎么行?”

　　刘勇克服文化程度较低的不足，一边通过电视、网络学习竞彩知识，一边主动和彩民交流，不知不觉间把自己培养成了一个地道的球迷，并且组织各种交流活动。在他的引导下，竞彩群体迅速扩大，销量快速增长。2016年，该店销量达到1500万元，仅竞彩就销售了810万元。

　　通过自主营销开发市场

　　“许多体彩业主抱着观望的想法，等待省中心好的政策或者统一的促销活动，自己不主动进行营销、开发市场。以我的经验，我们应当在积极配合省中心各类促销活动的同时，做好自主营销。”刘勇说。

　　虽说体彩投注站销量的关键在于经营者，但是“稳当”的经营显然已不适合现今这个自主营销的时代。刘勇在店内利用海报、吊旗、竞彩推荐表等营造竞彩环境的同时，在店外安置了4平方米的彩色大屏幕，用于展示足球、篮球赛事和各玩法开奖、竞彩推荐和球队分析等信息。针对不同类型的彩民，刘勇还制订了不同的投注计划，经常组织彩民讨论、研究、合买。

　　刘勇摸索出来的营销方法很多，他把体彩各类玩法整合在一起，凡是在店里中得大乐透一、二等奖或者顶呱刮一等奖的彩民，均赠送20克的金条;顶呱刮连续12张不中奖，现场“奖励”彩民1000元。这样的活动在彩民中一传十、十传百，令刘勇名声大振，给网点带来了好口碑。

　　提升水平为彩民服务好

　　良好的购彩环境是吸引彩民很重要的方面。为此，刘勇使出“高招”——给自己的店“整容”。3年前，刘勇花十几万元对店面重新装修，不仅添置了全新的桌椅、沙发、电脑、电视机等设备，还制作了很多适合彩民查看数据的展版。

　　旗舰店面积大，上下两层的门店经过“整容”后，让人一进门就有一种“家”的舒适感。“喜欢竞猜游戏的彩民和喜欢即开、乐透游戏的彩民性格不一样。”在刘勇看来，喜欢足彩的彩民性格都有点挑剔，他们很注重购彩环境和服务。为了让彩民进得来、坐得住，他专门在地下室开辟了竞猜专区，购置了沙发、茶几。为了提高服务质量，只要一有时间他就积极联系省体彩中心工作人员进行服务礼仪、游戏玩法的培训，从各个方面实实在在地提升了彩民的购彩体验。

　　刘勇店里有5名销售员，各个都能独当一面。通过摸索，刘勇制定了一系列激励制度，把收入和销售额直接联系起来，销售员的月收入达到近万元。销售员队伍稳定了，彩民群体也相对稳定，这为刘勇创造一个个新的销售纪录打下坚实基础。

　　江西刘龙文

　　让高中奖率助提体彩销量

　　刘文龙

　　江西景德镇03091体彩网点位置较为偏僻，周围没有人口密集的小区，也没有什么重要单位，更没有大型商超，业主刘龙文自2009年经营该网点以来，连年在全地区近200个网点中位居销量前10名。要问刘龙文是怎样做到这一点的，他的回答是：“彩民多中奖，销量就有保障。”

　　2009年，11选5在景德镇上市，刘龙文明白，小盘玩法对于新网点发展彩民、迅速提升销量意义非凡。不过，如何利用这个契机壮大自己的网点，刘龙文有点迷茫。

　　负责该网点的专管员给刘龙文提了四个建议：一是提高网点服务水平，改善网点环境;二是增加网点硬件设施，给彩民提供便利;三是加快钻研新玩法，提高自身的投注技巧;四是引导彩民投注，提高网点中奖率。

　　不到一个月的时间，03091网点发生了翻天覆地的变化。刘龙文给网点添置了饮水机、空调、电脑等，网点变得干净整洁。此外，刘龙文加强学习，“一个彩票店要想做强做大，首先要为彩民提供一个舒适的环境，其次还要给彩民创造有利条件，方便彩民在研究彩票时最大程度地获取数据和信息，自己也要潜心钻研，使自己成为彩民的良师益友，为彩民答疑解惑，帮助彩民中奖、提高中奖率，令销量稳步提升。”

　　因为刘龙文对体彩各玩法的独到见解，加上网点彩民保持着较高的中奖率，吸引了很多新彩民加入，大家都觉得在03091网点购彩中奖更容易。

　　刘龙文讲了很多个帮助彩民中奖的故事，故事情节大都是如何在彩民一筹莫展之时，受到他的点拨后中奖了。

　　湖北涂红芳

　　各方助力成就3周12万销量

　　湖北体彩于今年2月推出体彩“四进”(进小区、进校区、进园区、进乡村)活动，在不到两个月的时间里，已经取得初步效果。尤其是各分中心借“四进”春风，拓展了一批新的体彩销售网点，这些网点不仅生存了下来，而且正在发展壮大。如黄石40462体彩网点，是在“四进”活动中新增的一个小区销售点，网点业主涂红芳在分中心的大力支持下，想方设法抓宣传、拓彩民、促销量，实现了开业3周销量近12万元的业绩。涂红芳分享了她的创业经历：

　　开业前：专管员上门指导

　　在开办体彩网点的几个月前，我和爱人带着孩子在深圳打工。为了孩子的学习与成长，我们举家迁回了老家黄石。经历了一段时间四处奔波找工作的日子，我俩决定自主创业。

　　经过认真考察，再经过几番筛选，我们一致认为开体彩销售点比较靠谱。这时候，黄石体彩正在开展“四进”活动，我们在现场报了名。门面找到了，装修开始了，黄石体彩分中心安排专管员上门指导。开店申请获批后，我们根据分中心的建议，对门店的有限空间进行了科学布局。此时，我们的人生与中国体育彩票正式结缘。

　　开业时：众人支持帮练手

　　3月3日，接到分中心领取彩票机的通知，我们的心情非常激动，还有点紧张，因为在此之前，我连彩票都不曾买过一张。

　　开业的日子定在3月7日，前一天下午，分中心安排专人来店里做培训与调机，并耐心地向我们讲解彩票机如何操作、如何打票。老实说，我一个字都没有听进去，因为太紧张了。当晚，亲朋好友给我发微信红包，支持我练手。

　　开业当天发生了两件让我非常感动的事情，我遇到了两位善良的老人。一位阿姨说，她探访老友在此路过，看到新店开业，决定进来支持一下年轻人创业，此前她也从未买过体育彩票。另外一位老人得知我是一个打票不熟练的新人后，一注一注地让我打票，接着又一张一张地让我打复式票，在他的指点和鼓励下，手忙脚乱的我渐渐熟练起来。

　　我特别感谢两位善良的老人，是他们的鼓励让我找到自信，每位彩民都是我最好的老师。

　　开业后：自主营销惠彩民

　　我们每天早上8点前开门，直到11选5最后一期销售结束后才关门回家。为了做好宣传促销，在听取了黄石体彩分中心工作人员的建议后，我们从网点开业第一天起就坚持做好微信推广工作，充分利用微信与QQ等工具，不断扩大彩民群体，努力扩大销售辐射范围。

　　我们还在网点特别开展了扫微信二维码加好友赠体验券活动，同时借鉴其他网点的经验，推出大乐透复式拼单赢大奖的投注方式，得到彩民朋友们的积极响应。

　　通过不断努力，目前网点微信交流群已有彩友200余人，每天购彩的彩民超过120人。开业3周，销量近12万元。这个业绩不是我们的终点，而是我们的起点。

　　开业前后，分中心负责人、业务主管及专管员多次来到网点，为我们做指导、搞培训、传授销售经验，热心又耐心，这些都坚定了我们做好体彩销售的信心。

　　●时评

　　选对品牌，等于成功一半

　　自主创业的人或许有这样的感受，自己创一个品牌，成功的概率很低，投入的成本也较高，而选择一个影响力较大的品牌加盟，赚到钱的可能性要高很多。

　　选择销售体彩，相当于加盟了一个有着广泛社会影响力的品牌。从湖北业主涂红芳的创业经历可以看出，体彩为其提供了“保姆式”入职培训。从找店面到装修，从调机到打票，再到传授销售经验，体彩中心的负责人、专管员等上门提供服务。

　　涂红芳这个一张彩票都没买过的小白，仅用3周时间就卖出了价值12万元的体育彩票。以此推算，当月的纯收入可超过1万元，刨去房租等支出，开业第一个月就能赚钱。

　　加盟一个好的品牌，相当于成功了一半。对于想自主创业的人来说，体彩或许是一个不错的选择。(艾禾)