“只要走进竞彩店，啤酒免费喝！单张竞彩彩票中500元返30元，中400元返20元！”这是山东省泰安市肥城16543竞彩店世界杯期间推出的优惠促销活动。业主周文明幽默地表示：“我们现在都过‘巴西时间’，竞彩店24小时开门营业，欢迎各位球迷、彩民进店看球，这里可以免费喝啤酒！”

啤酒免费喝 中奖额外奖

周文明说，早在世界杯开赛前夕，16543竞彩店就为彩民准备好了35箱啤酒，供进店观看球赛的球迷和彩民免费畅饮，“我们当地体育局非常关注世界杯期间竞彩的销售情况，对竞彩店给予了很大的支持，还准备了各种钥匙扣等小礼品，都是免费赠送给彩民的。”

为活跃世界杯期间的竞彩投注氛围，周文明对竞彩店做了一番修饰——插上了参赛国家队的队旗，营造一种现场看球的氛围。不只如此，他还自掏腰包做起了促销活动：凡世界杯期间在本店购买竞彩，单张彩票中500元返30元，中400元返20元。“目前这个活动只针对世界杯期间中奖的竞彩单子。”周文明说，这种做法是他参照了其他省市一些优秀竞彩店的做法。

团队作战 整体返奖率超95%

“每天都有体育沙龙，欢迎对足球和赛事有独到见解的彩民参与讨论。”周文明表示，世界杯期间，竞彩店了采取以往投注效果最好的“团队作战”法，有人专注于足球新闻，有人研究各种指数，综合大家的分析意见，集体下单。随后大家一起看球，如果发现临场数据有变化，及时更改投注方案。

竞彩的胜平负是各种游戏中难度最低、奖金额最小，因此投注风险也是最小的。按周文明的说法，胜平负游戏也是“最稳妥的打法”，“一般我们打‘2串1’，基本上都能赢钱”，周文明谦虚地说，世界杯开赛一周以来，竞彩店的返奖率基本上都在95%左右，“这个成绩马马虎虎吧。”

世界杯不仅带动了竞彩的销量，传统足彩14场和任选9场的销量也得到了提升。“我们竞彩店传统足彩的销量一直不错，世界杯期间又有了不少提升。”周文明说，“我们店里还有一项措施，就是任选9场猜错一场也有奖，这是我们竞彩店自己搞的活动。”

培养潜在客户 打造彩民文化

世界杯开赛正逢高考结束，16543竞彩店内不乏迎来暑期的学生球迷。“他们基本上都是过来看球凑热闹，很少买彩票，作为销售业主我也不提倡他们买，但非常欢迎他们过来看球。”周文明说，学生球迷思维活跃，为投注站带来了不一样的看球氛围。

除了举办体育沙龙，欢迎学生球迷看球外，为拉近与彩民的距离，使竞彩店成为彩民乐意前来的“休息驿站”，周文明平时也没少动脑子。“我们还提议球迷和彩民间举办5人制、9人制足球比赛，丰富大家的业余生活，这些建议我们都会反馈给当地体育局，反响都还不错。”

周文明是2013年全国优秀竞彩店业主。不论是在营造竞彩的投注氛围，还是琢磨竞彩的投注技巧、改善站内环境等服务细节上，他都首先从球迷和彩民的角度去考虑。

事实上，周文明于2012年才开始经营这家竞彩店，因此也是他的竞彩店第一次经历世界杯。他谦虚地说，虽然接触竞彩的时间不长，“但贵在用心”。为了取经和学习，2年间，他多次出差到江苏、广东等地，考察和借鉴销量高、氛围好的优秀竞彩店的经营方法。

对话周文明：
世界杯返奖率95%

问：世界杯开赛有一周了，店内的销量和中奖情况怎么样？

周文明：整体销量略有上涨，基本上保持稳定。世界杯期间每天的赛事就那么几场，不如五大联赛期间丰富，所以玩儿的人虽然挺多，但是销量基本上持平。中奖还可以，这几天的返奖率基本上都在95%左右。

问：世界杯开赛之前做了哪些准备工作？

周文明：首先是35箱免费啤酒都已到位；其次是店内的装饰，插好了32只参赛队的国旗，挂好了彩旗。我们的竞彩店位县级市，不比大城市的竞彩店，我们以营造氛围为主。还有就是我们世界杯期间24小时营业。据我所知，我们县城总共有2家竞彩店是24小时营业的。

问：通过世界杯期间的销售，您对竞彩游戏有什么建议？

周文明：竞彩的胜负过关“2串1”是最稳妥的打法，不只是我们竞彩店主推这个，也是经过店内多数彩民认可的最好打法。

我老家是北京的，北京体彩除了竞彩游戏外还有“北单”游戏，同样都是单场，我认为“北单”的竞猜赛事要丰富多了，除了竞猜足球、篮球之外，还有冰球等，希望竞彩也能引进一些类似的赛事，丰富竞猜资源。

问：目前在竞彩经营过程中遇到了哪些困难，对竞彩店的未来发展有何看法？

周文明：网购是我们遭遇的“劲敌”之一。不过，现在网络这么发达，网购应该是一个趋势，我们也无法逆转。但是竞彩店也有本身的优势，比如球迷之间的沟通，聊天和相互支持，这些都是网购无法做到的。

我的建议是体彩中心要支持竞彩店经常搞一些线下活动，让喜欢网购的彩民回归到实体店。这些活动可以不单纯只为了销售竞彩，也可以是别的内容，主要目的是吸引彩民多来竞彩店走动。(金海燕）