记者初次见到竞彩业主林同文时，便加了他的微信。他还向记者提及，2016年欧洲杯期间要把他申请的公众号“胖骆驼竞彩”利用起来，向彩民推荐竞彩赛事和宣传欧洲杯。

林同文就是凭借着团结、互助、努力、坚持的“骆驼精神”，成立了厦门市“竞彩联盟”，带动落后站点创出佳绩。

林同文是福建省厦门市第96431竞彩店业主，他的店是2009年福建省建立的第一批竞彩标准店。6年来，他把竞彩当成一份事业来做，朋友圈子越做越大，店内销量节节攀升，这让他在当地乃至全国都有着响当当的名气。今年林同文的竞彩店年销量已经突破1500万元，这其中有80%是竞彩创造的佳绩。

他的竞彩店还曾多次被评为“优秀网点”、2014年他被评为全国优秀竞彩网点明星业主、2015年再次被提名“全国优秀竞彩网点候选人”。

投资买店面 像“骆驼”一样储备资源

林同文的店位于厦门市集美区乐海路，地处小区内的步行街，面积大约100多平米，店面宽敞、分上下两层楼，店内装修均按照国家中心要求高标准装修。林同文为了使站点更引人注目，他把音箱接到了户外，长期播放CCTV-5套的体育节目。

为了让竞彩事业更加稳固，林同文像“骆驼”一样储备资源。林同文说：“租用的店铺，总是感觉不踏实，万一哪天房东收回店面的话，就算是百年老店，也要拱手让人了，所以我就花了巨资将店面买了下来，好好的把竞彩当成一份事业来做。”

他的竞彩店分为楼上楼下两层。楼下分为体彩区和竞彩区，主要接待普通彩民。进入彩站，正对面是一个销售台，在销售台边上是一面AC米兰的队旗，还有一个瀑布式的即开票展示柜和销售区。店内的左边是体彩区，有四台电视和高频的电子走势图。右边是竞彩区的电脑查询区，有四台电脑，可供彩民查询场次和观看比赛。

楼上则是竞彩的大客户室，主要用来接待日常的竞彩大户。这里配备有两台电脑、沙发、电视等必备的硬件设备，为彩民和球迷们提供了一个可以在大型比赛期间，投注赛事、互相交流和观看足球比赛的场地。

从三个方面着手 发展、稳定彩民群体

在发展新彩民这方面，林同文认为，必须要有针对性。第一，年龄最好是在20-45这个阶段，因为这个年龄段的人比较容易接受新事物；第二，竞彩的生力军一定是受过高等教育的群体，这是竞彩未来群体的发展方向；第三，发展男性彩民要优先于女性彩民，因为男性球迷的基数较高；第四，要把股民发展成彩民，因为股民善于分析对比和研究数据。

在普及竞彩知识方面，林同文会“量体裁衣”。对于年轻的男性彩民，林同文会跟他们讲2串1计划；对于女性彩民，他会告诉她们买竞彩是一个很好的投资理财方式；对于股民，他就跟他们讲竞彩的“涨停板”理念。

在购彩的资金规划方面，林同文认为：“不管是新彩民，还是老彩民，我不提倡大投入博大奖，因为彩民要承担的风险太大了，倘若有几次没有中奖，不但会加重彩民的经济负担，还会挫伤彩民对竞彩的投注热情，影响竞彩游戏的推广，所以还是以娱乐为主，让彩民欢乐投竞彩。”

做好竞彩事业要有“骆驼精神”

“我喜欢骆驼，我就是凭着骆驼精神把竞彩店做好的。”林同文说。他坚信只要团结、互助、努力、坚持，就一定会让竞彩团队找到“绿洲”。

“我自己的竞彩店卖的好不算什么，我得把好营销经验传播出去，帮助更多的竞彩业主提升销量，搞活竞彩市场，让更多的彩民了解竞彩、爱上竞彩。”于是，负有“骆驼精神”的林同文创立了厦门“竞彩联盟”。

2010年，林同文前往台湾考察竞彩的同类产品“台湾运动彩券”，受到了地彩票协会的模式的启发，回到厦门后马上行动起来，在福建省市中心的支持下，成立了厦门“竞彩联盟”。2010年“竞彩联盟”刚发起时，参加的业主只有7家，2015年已经到了28家。

林同文“竞彩联盟”采用了互帮互助、齐心合力，以先进带动落后的模式，做好各种竞彩营销和落地的活动，积极带动了厦门当地竞彩市场。

厦门有很多竞彩站点都是在参加了“竞彩联盟”后，开始步入正轨的。比如，厦门90809站点的业主陈女士，她刚开始卖竞彩的时候不是很懂，一个月的竞彩销量仅有5000-6000元。这么低的销量把陈女士急坏了，别说发展就连维持都是个问题。

于是，陈女士通过朋友的介绍加入了“竞彩联盟”，在联盟团队优秀业主的帮扶下，学习竞彩先进营销经验、积极开展促销活动、提高竞彩站的软硬件服务水平，还到省级电台和电视台上做竞彩赛事推荐。最终陈女士的专业素质和站点的知名度，都得到了很大的提升，月销量也增涨了十几倍，达到7、8万元。

像这样的例子还有很多。林同文介绍说，2015年厦门销售前10名中至少有8个是加入到厦门“竞彩联盟”的业主。在福建省经济广播播出的节目里，每天都有林同文“竞彩联盟”团队提供的竞彩推荐。

2012年欧洲杯期间，“竞彩联盟”的业主，还自掏腰包做了较大的促销活动，送出多台苹果手机、iPad和数码相机等礼品，使竞彩彩民的基数得到增涨，知名度也得到提升。

2014年世界杯期间，林同文的“竞彩联盟”在每个联盟站点周边都开展了“买彩票免费送竞彩彩票”的促销活动。“我们送票也是有针对性的，会选择20-45岁的对竞彩有倾向的年轻彩民，这些彩民转换空间会更大一些。”林同文说。

把竞彩推向大学校园 备战2016年欧洲杯

为了让竞彩有更好的发展，“带队骆驼”林同文计划借助2016年欧洲杯的契机，为竞彩团队引入高素质的新成员。

“要想未来更好的普及和推广竞彩，首先要打好基础，引入高学历高素质的人员。大学生、高学历的群体就是竞彩行业未来发展的生力军。”林同文说。

借助2016年欧洲杯赛事，林同文计划在福建省体彩中心的大力支持下，把竞彩推向大学校园，开启线上的“大学生模拟投注大赛”，线下答辩的形式，打造大学生竞彩明星。这也是发展新竞彩业主的途径。

在2016年欧洲杯赛事期间，他还计划联合福建省各地市的大学生，一起开展线下的福建省“大学生5人制足球赛”活动。

林同文表示，同期也会在自己的竞彩店里开展一些小的促销活动，而且会借助“胖骆驼竞彩”的公众号，为彩民推荐赛事，普及竞彩知识。（张慧慈）

札记：

大家好才是真的好

在与林同文短短一个小时的采访中，发现他是个有共享精神、创新精神的竞彩业主。他始终强调：单个竞彩站卖的好不算什么，一定要把好的营销经验传播出去，帮助更多的竞彩业主提升销量，搞活竞彩市场。

这种“大家好才是真的好”的思想，让他萌生了创办“竞彩联盟”的想法。联盟的成立提升了厦门竞彩销量，使越来越多有共享精神的优秀竞彩业主涌现出来，这也算是他竞彩生涯中的一项创新之举吧。

他计划2016年，把竞彩和大学校园联系在一起。他将初步尝试以线上线下结合的模式，开展“大学生模拟投注大赛”和“大学生五人制足球赛”的活动，这是很有远见的。因为他知道，竞彩未来的发展是需要引进大量“有思想、有激情、有文化”的高素质人才，只有这样才能够提升行业内的整体水平，让整个行业充满活力，不断创新。

想要让竞彩店成为“明星”，不光要有自己的特色服务，也要有独到眼光和经营思路。他在发展新彩民这方面就有独到眼光的。他是发传单和送彩票不是见人就发，见人就送，而是有针对性的，必须要符合他发展对象的条件；他在普及竞彩知识方面也是会“量体裁衣”的，对不同的彩民，用不同的表达方式，让他们更容易解决和接受。

“踏实、靠谱、专业、亲切。”这是彩民给业主林同文的评语。能得到彩民如此的评价，可见他与彩民的亲密程度之深，彩民有多么的信赖他。（张慧慈）