2014年度全国竞彩明星业主评选之系列报道

　　宁夏固原25109竞彩店业主

　　漆全忠：10把钥匙给彩民

　　25109竞彩店获得荣誉奖牌

　　“我的店子，除了我和另一位销售员之外，还有十把钥匙在老彩民的手里，他们随时想来，都可以自己开门，这才是真的到了自己家的感觉。”言及此，35岁的漆全忠的语气透着自信。位于宁夏固原市的25109竞彩店能够常年居于销售额前列，业主漆全忠自然有着自家的看家本领。

　　“我经营竞彩店，总结起来就是‘客户人群结构合理、扶持顾客自发打理’。刚刚介绍过，我的店面钥匙至少有10把是存在老彩民那里，我们之间的信任度非常高，有时候甚至是这样：我在店里有事情需要出去一两个小时，彩民们就自己在上机打票，等我回来一看，机器上已经有了三四万块钱了。大家能聊到一起，绝对是个缘分。”漆全忠介绍说。

　　身体力行 以身作则

　　和很多优秀同行一样，入行之前的漆全忠也是资深球迷、资深彩民，但比较而言，他更专一些：“之前我是做生意的，因为特别喜欢足球，对数据、阵容和史料又了如指掌，于是从2001年足彩问世开始，我就是铁杆彩民了。那时候，最多中过100多万元的大奖，几十万、几万的也有一些，在我们地方上也算是很有些名气了。8年前选择自己开店，既方便了别人购彩，也方便了自己继续深入研究。”

　　较之其他同行入手竞彩之初都会面临“培育期”，漆全忠的应对措施很“本位”，他介绍说：“起步时我自己先行投入了一笔资金。当时竞彩刚刚上市时，我自掏腰包，大概有十多万元吧，基本上以2串1、3串1包括M串N为主，前三次每种，从第四次开始中了两万多元，之后就一直有盈利，最后总计中了18万元。”他的身体力行吸引了大量的关注，来他店里的彩民此前很多对竞彩一窍不通，但看到他贴到“数据墙”上每日更新的推荐，大家都会打上二三百元的票“跟一跟”。

　　销售额返奖率双高

　　漆全忠的店面位于固原市政府街口，面积60平方米，其间划分出了即开区、电脑彩票区以及20平方米的休息区，配有电脑电视各4台，宣传图、数据墙一应俱全。“和别人家相比，我这里没有其他任何娱乐设施，就是纯粹的竞彩店，我不需要那些来留住客户，经营服务好最根本的才是正道。”2014年，25109竞彩店全年销售额在500万上下，常年位列全区前三名。该店的返奖率也很高，统计下来基本上能确保100%这个很可观的级别。

　　“店里每天的客流量大概是60-70人，日均销售额为2-3万元，也曾经出现过8万元的峰值。刚刚说到的那10把钥匙的持有者，也就是我们店里的固定客户，其中有两位，月投入达到了10万元这个层面。”漆全忠说。

　　培养新彩民 人群扩大化

　　漆全忠对于自己的竞彩店投入了很多心血：“因为要看比赛，我这里通常要到凌晨2点才关门休息，天亮之后上午8点就又开门，虽说是我们两班倒，但仍然很辛苦，但也有着说不完的快乐。今年巴西世界杯，吸引了大量的新顾客，而且这届赛事冷门迭出，每天平均3场比赛，几乎就要出一场冷门，那段时间销售额翻了一番还多，给我们忙坏了。”

　　“不过总体上讲，我这个店还是以五大联赛为主，因为我对资料数据的钻研比较深入，这些赛事也是我力推的。此外，我也计划再开一家竞彩店，扩大营业范围，发掘新客户。目前还在申请阶段，地面我都选好了，就在距离不远的地方。”看得出来，漆全忠的竞彩销售事业，仅仅是个开始。(陈晓光)