竞彩在体育彩票的各玩法中算是专业性比较强的，较高的专业性令不少人望而却步，不敢开竞彩店。重庆、江西、河南有三家竞彩店，三位业主中，有的在开竞彩店之前对足球、篮球赛事一窍不通，有的仅仅是喜欢看球，对竞彩并不了解，他们都通过努力学习，成长为竞彩专家，为彩民推荐比赛得心应手，帮助不少人中了奖。三位业主的经历告诉你：卖竞彩并不难。-专题整理 艾禾

重庆陈中伟

“玲珑客栈”月销体彩30万

重庆市渝中区01611竞彩店位于大坪马家堡附近，虽说是临街门店，但并不十分显眼，从路边下几步石阶才能进入店内。该店面积仅有十平方米左右，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，是一家体彩的“玲珑客栈”。就是这样一个看似不起眼的小店，在业主陈中伟的不断努力下，不仅赢得了彩民的一致称赞，竞彩销售额也是逐年飙升，目前月销量保持在30万元左右，他还荣获了“2016年度全国竞彩网点优秀业主”的称号。

“门外汉”结缘竞彩

“其他网点业主要么是球迷，要么是彩民，与他们相比，我就是个门外汉，能从事体彩销售这一行，算是误打误撞吧。”说到与竞彩结缘，陈中伟的话让人有些意外。据他介绍，2012年，一个机缘巧合的机会，从事电脑维修工作的他，因为不想继续打工的生活，便和自己的女友从别人手中接管了一家体彩店。

“刚开始经营时，我是被喜悦冲昏了头脑，觉得有店就能赚钱了，没想到其实根本不是这样。”陈中伟说，“竞彩是个专业性要求很高的游戏，彩民想要从业主这里得到一些推荐或比赛的信息，可是我自己一不看球，二不懂球，除了会打彩票，对竞彩的具体玩法都不熟悉。”一段时间之后他发现，来店里买彩票的人很少，每天的销量少则几百元，多的时候也就一千多元，照这样下去，每月的房租都成问题。“当时我很迷茫，那种感觉糟透了，甚至怀疑我是不是选错了，不该从事这个行业。”

勤能补拙提升信心

陈中伟并不甘心就这样看着店里的生意一天天惨淡下去，他开始积极参加体彩中心组织的培训、向其他网点业主虚心求教、自学竞彩的各种玩法知识。

“只要有竞彩玩得好的客户在我这里出票，我就会留意他们的出票信息，然后看比赛、研究比赛的情况，进行总结后再反馈给其他彩民。”慢慢地，陈中伟发现自己能和资深彩民搭上话了，他们提出的专业问题自己也能回答出来了，虽说销售额并没有明显的提升，但是陈中伟找回了自信心。

月销量保持在30万

为了更好地服务彩民，陈中伟不仅建立了QQ群、微信群，每天都将自己研究的投注计划表推广出去，而且离家很远的他每天都坚持营业到晚上12点左右。“很多竞彩彩民都喜欢在投注截止前才下单，一般都会很晚，比赛多的时候几乎要到凌晨。万一有彩民来打彩票，他们看到你的店关门了，可能第二次就不会再来了。”功夫不负有心人，陈中伟的坚持换来了更多彩民的认可，他的生意逐渐好了起来，现在每个月的销量都保持在30万元左右。

前段时间，陈中伟将自己的小店修整了一番。他说：“我从没想到，这个方寸之间的竞彩店，不仅带给我好的生活，还给了我对今后的憧憬和梦想，我会更加努力地去经营它。”

河南孙石雷

从“门外汉”到伊川竞彩开路人

兴趣决定方向，汗水铸就成绩。面对满墙的奖牌和奖状，用这12个字来形容它们的主人——河南省洛阳市伊川县06963竞彩店业主孙石雷，再合适不过了。孙石雷是伊川县竞彩的开路人，他的店是伊川第一家竞彩专营店。

敢于尝鲜开竞彩店

兴趣伴随一生，也影响着选择，对于今年45岁的孙石雷来说，感受颇深。年轻时，他十分热爱体育，对篮球运动更是情有独钟，还曾是伊川县篮球队的队员。2003年，孙石雷下岗后，因为对体育的热爱，他选择投身体彩事业，开了一家体彩店。

孙石雷一边经营网点，一边关注与体育相关的动态。2009年竞彩上市，作为球迷的他激动不已，第一时间提出申请并于2010年开起伊川县第一家竞彩专营店，之前的体彩店交由妻子经营。

虽然开竞彩店之前有一定的心理准备，但是开业后的经营状况让他压力备增。在县城区域，当时人们对于竞彩几乎一无所知。为了改善现状，孙石雷自掏腰包，通过各种途径宣传竞彩，但专营店的状况仍未有改观。转眼之间，2011年春节来临，孙石雷在元宵节期间推出“进店送彩票”活动，每天进店的前50名彩民获赠他推荐的篮球彩票，吸引了很多人光顾。“按照四分之一的中奖概率，四个人中就有一人中奖，就能体验到竞彩的乐趣。”孙石雷说，竞彩开始被更多人认知和接受。

用好环境留住彩民

通过“进店送彩票”活动，逐渐涌现出一批竞彩彩民，孙石雷的店有了起色，月销量开始直线上升。同时，他不断改善思路，根据彩民对篮球、足球的喜好不同，分组分类，邀请专家进行指导，为彩民提供专业的分析与建议。

此外，他还对专营店进行了装修，一楼为经营店面，二楼为俱乐部，休息、健身等设施一应俱全。彩民中了大奖，他会在第一时间进行宣传。“店里收拾好一些，服务好一些，彩民留在店里的时间才能长一些。”

彩民连中百万大奖

2013年，孙石雷的网点中出竞彩篮球120万元大奖；2014年，他为彩民推荐的竞彩足球2串1，让彩民收获118万元奖金。孙石雷赢得了越来越多彩民的认可，再加上优质服务，形成了良性循环，竞彩开始在伊川县城传播开来，他也成为当地竞彩行业的标志性人物。面对省内外同行前来参观学习，他也毫不吝啬地分享经验。

如今，孙石雷和妻子共同经营着两家体彩店，因为平时忙于照顾店里的生意，夫妻俩对家庭疏于照顾。“好在孩子们很懂事，闲了也会来帮忙，总之我们很满足，会坚持把体彩店做得更好。”孙石雷说。

江西陈小辉夫妇

“最美夫妻”成就省级销量冠军

江西省上饶市08007竞彩店业主陈小辉和“一吻上青天”微信号，在全国彩市的知名度很高。陈小辉是该店的业主，而拥有“一吻上青天”这个浪漫昵称的微信号主人，就是他的爱人叶殊。他们的竞彩店也被众多彩民称为“最美夫妻体彩店”，成就了全省体彩销量冠军。

从“菜鸟”晋升为专家

2009年之前，陈小辉夫妇在浙江经营超市，看到沿海城市体彩投注站的蓬勃发展，在异地打拼的夫妻俩坐不住了。乘着2009年竞彩上市的东风，两人盘掉超市，回到了故乡上饶。

不懂彩票业务知识怎么办？不懂大乐透游戏规则怎么办？没有彩票营销能力又怎么办？陈小辉夫妇没有气馁，他俩一方面积极参加分中心举办的各项培训，另一方面起早贪黑恶补扫盲。经过几个月魔鬼式的充电，他俩逐渐由“菜鸟”晋级为专家，店里的彩民也越来越多。当年底，陈小辉算了一下全年的销量，130万元！这让陈小辉有了奔头。

接下来的几年，夫唱妇随，300万元，640万元，800万元，2000万元！一举成为全省销售冠军。2014年，陈小辉被评为全国优秀竞彩网点明星业主；2015年，该店获评全国优秀网点。而这一切，是陈小辉当初没想到的。人选择了挑战，选择了担当，在责任中培养自己的能力，才有了今天事业上的辉煌。

为寿星送祝福和彩票

陈小辉夫妇，一个主内，一个主外。陈小辉负责大乐透、竞彩业务的推荐和研究，小叶负责打票、彩民交流和微信号的维护等日常工作。随着大乐透的发展，竞彩的崛起，随着夫妻俩的热心经营，已经有了数百个像老朋友一样的彩民，而这些老朋友来自全国各地，无论这些老朋友身在何处，只要到了生日那天，小叶都会通过微信为他们送上生日祝福和大乐透彩票，为他们庆生。

2013年、2014年，夫妻俩参加了“相约大乐透江西观摩团”，来到北京观看大乐透现场开奖，回来后，他们把在北京看到的点点滴滴分享给老朋友。

为当地足球队冠名

陈小辉，一个经营竞彩店的业主，2016年赞助并冠名本地一支足球队——上饶带湖路竞彩红鹰球队。该队参加了2016年铅山县“体彩杯”足球赛并获得冠军。

陈小辉说：“经营体彩成就了我的创业之路，赚钱的同时，我应该为当地的体育事业作点力所能及的贡献，才不枉此生。”

不学习就是退步

自1994年上市发行以来，体彩的游戏品种不断增加，每个游戏又包含众多玩法，对于彩票销售者的要求也越来越高。

作为彩票销售人员，要善于学习、不断学习。因为在体彩事业快速发展的今天，不学习，不是原地踏步，而是意味着退步。

学习的途径有很多。各地体彩都会定期为销售人员组织开展培训活动，讲解玩法规则、分享营销技巧等。安徽体彩还曾为年纪较大的体彩销售人员推出微信营销活动，手把手教他们如何利用微信与彩民交流。

除了参加体彩中心组织的培训外，销售人员还可以向彩民、向同行学习。彩民中卧虎藏龙，有的人还非常乐于分享，不少业主就是在和资深彩民的交流中提升业务水平的。

在这个不学习就是退步的时代，体彩销售者们不仅要主动学习，还要善于学习，争取更大的进步。(艾禾)