6月初，四年一度的欧洲杯将在法国开战。目前，湖南体彩正在征召竞彩网点并给予相应的开业补贴。对竞猜型游戏感兴趣、又想自己创业的人不妨考虑一下，开一家自己的竞彩店。除了体彩中心给予相应的指导、帮扶外，其他竞彩业主的经验也值得借鉴。(专题整理/艾禾)

减免押金+现金补贴

湖南体彩征召竞彩网点

为促进湖南省体育彩票事业的健康发展，优化销售网点布局，满足广大市民投身公益和购彩娱乐的需求，即日起，湖南省体彩中心在全省范围内向社会征召体育彩票代销网点，并推出多项优惠政策助创业者当好老板、开好一家竞彩店。

凡年满18周岁、爱体彩、想创业、肯上进的人士均可报名。加盟条件也很简单，自有门面或租用门面且营业面积在15平方米以上，按照省中心相关标准装修即可。

湖南省体彩中心提供的优惠政策包括：

一、减免押金：市区网点1万元，县区网点5000元，退出经营可退款。

二、现金补贴：省中心对新建网点给予开业补贴和经营帮扶补贴，补贴价值达万元。

三、全程服务：推行点对点服务培训，24小时响应。

6月，欧洲杯即将火热开赛；8月，里约奥运会接力上演，竞猜型游戏尤其是竞彩的销量将进一步提升。

赶在欧洲杯之前开一家竞彩店还来得及。湖南体彩本次征召竞彩网点的时间为：即日起至5月31日。

老球迷变身竞彩业主

保定竞彩店开业俩月生意火爆

4月25日下午，河北省保定市曲阳县49009竞彩店业主安先生来到体彩中心领奖，中奖彩票多达129张，奖金共计8.3万元。安先生是个老球迷，从小就看球、踢球，他的竞彩店今年3月才开张，比很多老店的人气还要旺，这与他的个人魅力及用心经营分不开。安先生有一个明确的目标——让自己的网点成为曲阳体彩网点的领航者。

“最初听说招募代销业主时，我特别激动，盘算着无论如何也要开一家属于自己的体彩网点。”对足球的喜爱激发出安先生开彩票店的欲望。今年3月，安先生的竞彩店开业了。

作为众多体彩网点中的后起之秀，49009竞彩店启程顺利。安先生是球迷，结交了许多志同道合的朋友，喜欢踢球的，喜欢玩竞彩的都有。每到周末，一帮朋友就会聚集在安先生的竞彩店，畅谈足球，看比赛，玩竞彩，小小的竞彩店成了远近闻名的“球迷之家”。竞彩店开业不久就如此的火爆，安先生也是始料未及。

生意红火并没有让安先生沾沾自喜，他依然秉承着服务至上的经营理念。接下来，安先生打算再增加几台电脑，安装投影仪等设备，更好地迎接欧洲杯的到来。

引导彩友理性投注

茂名省级300强竞彩店年销量翻两番

4月21日至22日, 2016年广东省体育彩票优秀销售网点交流培训会在梅州进行。入围广东竞猜型游戏销售300强的茂名10608体彩网点业主池建平与全省近百位优秀网点业主参加了本次培训交流会。池建平的10608竞彩店位于化州市平定镇，他从2010年12月开始经营体彩网点。2015年，10608网点的体彩销量达432万元，比2014年翻了两番，其中竞彩销量335万元，体彩销量居全市第一，成为茂名地区惟一入围广东省竞猜型游戏销售300强的网点。此外，池建平还荣获了全国竞彩优秀网点业主的称号。

在乡镇销售体彩，要取得销量好、中奖多的成绩十分不易。在池建平经营体彩之前，当地已陆续有4个人开过体彩站，但均因种种原因退机了。10608网点开业之初，月平均销量仅在5000元左右，最少的一个月仅有3000元，收入只有200元，连最基本的电费都无法支付。

池建平购置了桌椅、电脑、打印机，添置了铅笔、橡皮、草稿纸等。他还加装了100M光纤，让彩友免费使用wifi上网。池建平根据彩友的经济实力引导大家理性投注。对经济实力强的彩友，向他们推荐复式、胆拖、倍投等方式；对收入一般的彩友，劝导他们根据家庭经济情况量力而行，不要盲目投注。

只要电视上有足球比赛尤其是涉及竞猜场次的比赛，池建平是每场必看。他平时还注意收集资料，凡市面上有关足彩分析预测的报纸都尽量收集起来作为参考，他还会上网查找各球队近期的资料，然后再给出自己的推荐。他预测比赛的准确率越来越高，深得彩友信服。

池建平充分运用新媒体工具，建立本网点彩友QQ群、微信群，在群里跟大家讨论赛事，为彩友堤供球队信息，每天向彩友推荐最容易中奖的竞彩2串1。

2014年，10608竞彩店销量100万元，2015年飙升到432万元，翻了两番还多，一跃成为全市销量冠军。

兴趣与事业相结合

温州85后业主给彩友专业推荐

浙江温州29001竞彩店位于永嘉县桥头镇，是一家营业5年的竞彩店。该店于2011年开业，业主是85后小伙黄忠克。彩友们说，这里的环境好，坐在店里讨论彩票很舒心。除了环境，吸引彩友们的还有黄忠克的热情服务和精准推荐。黄忠克是2015年度全国竞彩网点明星业主。他说，体育彩票是他的兴趣，也是他的事业，他要给彩友最贴心的服务。

23岁创业

2011年，23岁的黄忠克经营着一家服装店，一个偶然的机会得知可以买足球彩票，便产生了兴趣。当时他立刻决定：开一家竞彩店。“我觉得开竞彩店特别适合自己，平时我对足球、篮球比赛都很关注，正好把兴趣和工作结合在一起。”

同年3月，他的竞彩店开张了，在永嘉县桥头镇康乐路，在当时算是较偏僻的位置。5年来，黄忠克的店愈发热闹，每天人来人往，他逐渐拥有了一批忠实的客户。

邹先生是这家店的老顾客，每天一有空就来店里坐坐，喝喝茶、聊聊天，“我几乎每天都来买彩票，有两三年时间了，黄忠克会给顾客介绍球队、玩法等，推荐得也比较专业，我们都很相信他。”

垫付奖金

黄忠克每天上午9点准时开门营业，晚上将近11点才下班回家，周末会更晚，每天要在店里工作十几个小时。黄忠克说，他之前关门较早，但总会接到一些顾客的电话，要他帮忙买彩票，“后来得出经验，大部分顾客喜欢在晚上比赛快结束时投注，我就延长了工作时间，方便他们打彩票。”

时间久了，顾客们对黄忠克很是放心，发微信或打电话给他，让他帮忙购买彩票。次日一早，黄忠克第一件事就先把顾客的彩票进行兑奖，如果中奖就立即告知顾客。“开彩票店，最重要的就是顾客的信任。”黄忠克说。

除了信任，黄忠克还让顾客感到贴心。按照兑奖的要求，彩票奖金超过1万元，中奖者要到温州市体彩中心领取。“从永嘉桥头到温州市区，来回要坐两个小时的车，一些顾客觉得麻烦。”黄忠克说，他可以先给中奖者垫付奖金，然后自己再拿着彩票到市里去兑奖。他单笔最高垫付过12万元。

推荐中奖

在大部分时间里，黄忠克在他的店里和彩友们一起看比赛，讨论彩票。他每天在店里贴出一张“业主推荐”，供彩友们参考。

今年2月，店里的一个老顾客进店第一句话就让黄忠克给推荐比赛。黄忠克向他推荐了竞彩的3场比赛，还说了对其他几场比赛的看法。这位老顾客也是竞彩爱好者，他根据黄忠克的推荐买了一张168元的彩票，中了2万多元奖金。“这次中奖要感谢店主的推荐，买竞彩就是要研究和探讨，结合大家的看法，中奖就更有把握了。”中奖者说。

因为竞彩，黄忠克还认识了一帮球迷朋友，周末足球比赛多，店里的顾客也多，黄忠克索性设置了一个聚餐日，买来花生、啤酒等，和彩友们一起看球、分析比赛。

时评

竞彩创业正当时

今年的竞彩普及日活动已进入最后一个月，前两个月的销量超过110亿元，最高周销量达13.95亿元，竞彩已经成为中国彩市全国联销游戏中销量最高的游戏。

竞彩普及日结束后，法国欧洲杯将在6月初开战，巴西奥运会将在8月举行。这两个四年一度的体坛盛事将为竞猜型游戏带来丰富的赛事资源。每逢大赛，都是竞猜型游戏销量增长的旺盛期，也是创业开店的好时机。

不少竞彩店都借助大赛有了飞跃式的发展。比如连续两年获得全国竞彩网点明星业主称号的新疆业主赵娟，她在2010年南非世界杯期间创办了“体彩杯”球迷沙龙，当年销量达1010万元，创新疆体彩单店年销量新高。2014年巴西世界杯期间，赵娟又在店内举办了“炫舞桑巴，竞彩新疆”巴西世界杯竞彩球迷嘉年华活动。这些年来，该店的销量也是一路看涨，她成为新疆竞彩业的领军人物。

河北业主安先生是一个铁杆球迷，今年3月他的竞彩店开业，不到两个月的时间，网点销售势头火爆，成为远近闻名的“球迷之家”。在全国的竞彩店业主中，有不少像安先生这样的老球迷，他们凭借多年的积累，网点一开业就取得令人羡慕的成绩。

对于想开一家竞彩店的人来说，今年是一个创业的好机会。湖南体彩中心正在征召竞彩店，提供费用补贴、减免等优惠，还提供开店帮扶等。此外，重庆、江西等地也正在征召体彩网点。

2015年，竞猜型游戏销量占体彩总销量的35%以上。近年来，这一比例呈上升之势。竞彩店的在售体彩游戏种类是最多的，可以给彩友提供更多的选择机会。

开一家竞彩店，目前是个好时机。（艾禾）