申城进入梅雨季节，雨水不断。虹口区青云路271号体彩10615网点无论晴好与雨雪，始终人声鼎沸。“90后”店主张传生和哥哥一起打理着这家小店，开启人生新篇章。

　　跨界老板，撸起袖子加油干

　　今年22岁的张传生是江苏徐州人，13岁就跟着父母来沪，一直从事水果零售工作，生活波澜不惊。2017年，他发现自家水果店旁的体彩店想要转让，就想盘下来试试。要知道，青云路上的10615网点是全上海最早的一批体彩店之一，前店主更是沪上知名体彩分析师。店里在之前的10年里中出过好几次百万和千万级别的超级大奖。之所以要转让，是因为前店主手上其他生意忙不过来，无法兼顾体彩店长时间无休息的日常经营。

　　确定了目标就马上付诸行动，年轻的小张干劲十足。2017年国庆节当天，新店开业大吉。“我们家之前就在旁边开水果店，一直看到这家店生意很好。我也知道体彩店每天的工作时间很长，基本没有休息，一年到头也就春节那几天不用开门。”从小耳濡目染的张传生说自己一开始并不太懂体彩，但凭着一股干劲，相信只要付出辛勤的汗水，就一定能成功。“其实我们卖水果也是一年做到头没什么休息的，还要各种进货、清理、卖货，所以开体彩店对我来说并不是那么辛苦。而且我还有哥哥帮忙，新店开张没多久就上了轨道。我想就像习主席说的，‘撸起袖子加油干’，我们年轻人不努力怎么行。”

　　近两年来，店里的销量从几十万到如今稳定在每月百万元左右，中奖率更是居高不下，竞彩、传统彩、刮刮卡遍地开花。提起网点的高销量，张店主乐得合不拢嘴。“我也没想到店里的中奖率这么高，有这么多的人中奖。碰到有高额的奖金，我还要特地跑到四川中路帮忙兑奖，嘴上说好麻烦好累，但心里真的好开心。”

　　诚信待人得好评细水长流生意好

　　地处老城区的10615网点属于虹口与新静安的交界处，旁边新老小区很多，各个年龄层次的购彩者都有。其中，有些老阿姨老爷叔喜欢买菜路上到店里买几张大乐透碰碰运气，每次最多也就十几二十元，张传生对所有购彩者一视同仁，不会因其消费能力而区别对待。“我觉得经营体彩店和我之前卖水果是一样的，对每一个走进店内的顾客都应该做到一视同仁，笑脸相迎，不会因为其消费金额的多少而改变服务态度和品质。”

　　算起来，这家累计经营了10多年的老店里有不少资深购彩者，都是体彩界的“老法师”，他们很多都是习惯到10615网点购彩，投注金额亦是不少，中奖率当然也挺高。“来我们店里的老顾客真的挺多的，我非常感谢之前店长为我做的积累。这两年，我自己也有开发新的购彩群体，特别是去年世界杯期间，结实了不少新朋友，让更多人感受到了体彩的魅力。也就是这一年多的是时间，很多新面孔变成了老面孔，有不少新的购彩者加入到了我们这个大家庭。”碰到有热门的赛事时，店里的新老购彩者群策群力，各展所长，均有斩获。

　　营业额蒸蒸日上的同时，小张并没有一味追求高销量。每当看到有购彩者非理智购彩时，他都会第一时间耐心劝解。“我们都知道体彩是公益性质的，理性购彩更是重中之重。我们开店的和购彩者其实是一个利益共同体，如果今天看到他们有足够的资金想要买很多就顺水推舟让他们大额购彩，很容易很快失去他们。我觉得只有让购彩者量力而行，不盲目投入，那样才能细水长流，对其个人和我们店都好。”

　　串得少容易中稳中博冷奖金高

　　爱研究的张传生在销售的同时，对各大联赛的各支球队的球员、教练信息了如指掌外，对盘口的分析也非常独到。他觉得足彩买串关的关键是稳中博冷，就是一张单子上有冷门赛果也有赔率很低的强弱明显对阵，那样中奖金额会比一味求稳来得高，中奖概率则比只求爆冷的比赛高很多。

　　“我自己其实很少购彩，但看得多了，自然就摸出了其中的道道。”小张觉得无论购彩者水平多高，想要中奖概率高，就必须串得少加相对求稳。“很多高手都喜欢买任9、14场或串好多场赛事，但那样中奖的概率肯定低。我觉得选择两三场有感觉的比赛打单子就最容易中奖。而研究盘口比球队情况更重要，一味追求高收益的爆冷赛事肯定是中奖概率极低的。一般选两场赔率在1.5以下的比赛，那是非常稳的稳胆，爆冷几率很小，变数不会超过20%。然后再双选一场有些冷门的比赛，使一张单子的奖金额高些，然后就不同购彩者的购买力选择相应的倍数。这种三串四容许错两个结果(其中一个双选)，还能收回本金。”

　　正是如此爱动脑筋又服务热情的年轻店主吸引了愈来愈多的购彩者光顾青云路271号。他们或许买得不多，但一有热门球赛都会不约而同来看。在这些人眼里，买足彩竞彩好比一项娱乐活动，中奖了自然开心，没中就当为公益体彩事业做贡献，看球开心更重要。花一点小钱，做自己喜欢的事，还能奉献爱心，何乐而不为呢?“每张体彩单子上都会标明为体彩公益金贡献了多少金额，越来越多的人知道自己就算不中奖，也为社会做了贡献，心里也是暖暖的。”如今，张传生期待店里有更多大奖中出，让幸运来得更多些，让购彩者的心走得更近。当然，他还有个打算，就是开更多的体彩店，让更多的人加入其中，感受体育带来的激情与魅力。“我想等这家店更稳定以后，再开两家体彩店，全家人都从水果业转行到体彩业，让生活更美好。”

　　早开晚关倾心服务

　　为了配合很多欧美足彩比赛开赛晚的情况，张店主总要等到凌晨才关门。欧冠联赛期间，超过凌晨1点歇业也是常有的事，他总会等到晚上最后一场球赛结束，给购彩者兑完奖才去休息。到了第二天早上，店铺依然会准时在10点不到就开门迎客。“既然体彩中心规定了开门关门的时间，我当然也必须做到。从事体彩工作其实和普通上下班一样，守时是最基本。要想做得更好些，加班也是很正常的。碰到一些篮球比赛开赛早，我们也会提前开门。开体彩店是服务行业，为他人提供便利是我们的职责所在。”张传生希望购彩者在想要买彩票的时候都能看到自己的店开着，“本本分分做生意，这和做人是一个道理。虽然我自己有时也会抱怨这个工作花费时间太多，没空去玩，但一份耕耘一份收获，有困难时家里人也会来帮忙，大家嘴上有些咕哝，行动上都特别支持我。”

　　从事体彩行业快两年了，小张也从懵懂变成了专家。每当看到购彩者一直投注无法中奖的情况下，他会动之以情晓之以理，并不一味地劝阻他们，而是帮其分析单子的问题，看看是因为什么原因导致的失败。“我有的时候看到人家的单子出的问题比较大，我会主动和他分析，告诉他不容易中的原因。如果只是运气问题，我则会鼓励购彩者继续投注，因为一些良机往往是在一个人动摇的时候才会出现，之前我看到由于信心不足而与大奖失之交臂的例子实在是太多了。彩票这个东西运气是很难说的，也是最关键的。很多东西贵在一个坚持，传统的数字彩有很多中大奖的人也是一个号码跟了好几年之后才中的。”

　　这几个月，体彩出了不少新的顶呱刮即开型彩票。很多购彩者进店买其他彩种时也会要几张刮刮卡碰碰运气。由于顶呱刮的中奖显示多种多样，张传生总会第一时间细心为购彩者解释。“来我店里来买刮刮卡的人蛮多的，但他们买归买，很多人都不清楚里面的玩法，像符号什么的都是代表倍数和额外奖金。很多人就单看数字，就问我要数字上中了钱。那个时候我就特地告诉他们符号的意思，有人会说我傻，为什么不把翻倍的钱放进自己的腰包。但我始终认为做所有生意的窍门都是一样的，就是诚实和信用，中彩票的运气来之不易，怎么可以随便抢别人的呢?”