本期介绍的三位体彩销售业主都是近两年进入体彩行业的，与销售体彩十余年的老业主们相比，他们算是体彩的新人。虽然销售体彩的时间不算长，虽然也经历了开店初期的惨淡，但是他们很快找准本店的定位，找到了适合本店彩民的服务方式，使得销量大幅提升，在为彩民带来惊喜和幸运的同时，也为自己带来财富。(专题整理 艾禾)

　　重庆吕刚：足不出小区月入3万

　　他在小区开竞彩店，实现月收入3万元，他就是重庆04652体彩网点业主吕刚。他认为，在社区里开竞彩店，环境相对安静，更利于彩民安心研究比赛。

　　起步：社区开店掘“蓝海”

　　04652体彩网点坐落在九龙坡区华庆路，附近都是住宅小区。小区居民多是朝九晚五的上班族，因此整个店面在上班时间可谓门可罗雀。按理说，人流量的多少是做生意最看重的，但吕刚却选择在人流量较少的社区里开店，原因很简单——事在人为。

　　开体彩店之前，吕刚最大的爱好就是看足球、篮球比赛。足彩上市时，他就开始了自己的彩票生涯，从此一发不可收。

　　随着竞彩的上市和玩法的丰富，吕刚敏锐地觉察到竞彩将有很好的前景，他感到大展拳脚的机会来了。不过，初次涉足体育彩票行业的吕刚心里也没底，开在社区的店会有人来吗?

　　吕刚权衡了利弊：竞彩买的是比赛，考验的是球迷的分析能力，闹市根本不适合竞彩迷安心分析，反而是离家近的彩票店能给他们带来更好的状态，说不定就是竞彩发展的新“蓝海”(注，蓝海是经济词语，指未知的市场空间)。经过深思熟虑后，2014 年 8 月，他决定在小区开一家店，店面30多平方米，按照竞彩专卖店的标准提升了各种软硬件的标准。

　　跨越：彩民赚了店就活了

　　在不断增长的销量背后，是吕刚坚持不懈的努力。刚开始，吕刚紧盯着既懂球又爱玩彩票的人群，每个月仅能销售两三万元。后来，他开始转变思路，把重点放在以竞彩独有的高返奖率上，吸引全新彩民群体，效果逐渐出来了，销量随之不断上升。

　　“彩民来了，如果他们中不了奖，久了也就不买了，只有保证中奖率，彩民才会留下来，彩票店才能活得好。”怎么保证彩民中奖呢?这方面吕刚可有高招。

　　以他为发起者的“竞彩合买团”，中奖率相当惊人。从2015年开始，吕刚将几位大客户联系在一起，建立QQ群、微信群，五六位玩竞彩中奖率高的“玩家”每天发布细致分析后给出投注方案。每天下班前，吕刚会进行兑奖、结算，再通过微信、短信、QQ告知每一位参与合买的客户当天的投注情况、中奖情况以及账户资金变化情况。正是因为这份简单的坚持，吕刚赢得了不少彩民的信赖，也保证了彩民的收益。

　　未来：把社区店做大做强

　　今年，吕刚计划将自己的竞彩店重新装修，以更舒适的环境和完善的服务迎接更大挑战。去年欧洲杯期间，吕刚的竞彩店内天天“人满为患”，大家一起喝着饮料、啤酒，吃着小食，从小组赛一直看到决赛。这一场景，吕刚记忆犹新，因此扩大店面、重新装修等计划就列在了他2017年的经营计划中。

　　吕刚十分看好竞彩店的前景。社区店虽然发展起来相对缓慢，但一旦打开局面， 销量就会有保障，吕刚似乎“尝到了甜头”。“相比商业区，社区的人流量虽然少，但投入成本也低一些，更利于竞彩彩民购彩。竞彩店如何在社区中发展起来，我已经有一套成熟的经营方法，选好地方后，我打算再开一家店。”吕刚说。

　　陕西陈红香：倡导计划投注

　　近期，位于陕西省宝鸡市渭滨区公园路峪泉路综合市场门口的13319体彩网点频出11选5大奖。该网点业主是陈红香，她的网点面积不大，还是个兼营店(同时经营缴话费业务)，她自从2015年初加入体彩大家庭后，用热情的服务使得网点的销量年年提高，取得了不错的成绩。

　　面临转行，加入体彩

　　2015年初，当时缴话费业务下滑，正当她为每个月3000多元的房租一筹莫展之时，宝鸡体彩管理站的工作人员找到她，动员她加入体彩销售队伍。管理员说，“我观察了好久，咱们这一带只有一家福彩店，而且没有开售高频玩法，你家的店在市场门口，人流量大，不妨开家体彩投注站，不需要增加房租、不需要增加任何成本。”

　　抱着试一试的态度，陈红香加入到了体彩销售队伍。起初销量并不理想，第一个月销量才4000多元。管理员针对该店的情况每天都来到店里进行帮扶，帮助陈红香规划网点硬件建设、帮她做营销宣传活动，不断为她出谋划策。经过三个月的帮扶，该店的销量达到了每个月5万元，初步实现了盈利，逐步走上了正轨。

　　后来，她又在管理员的动员下先后开通了11选5、竞彩的销售。

　　研究彩票，总结经验

　　为了更好地服务彩民，陈红香和老公一起研究彩票，他们坚信“宁可让自己赔钱，也不能让彩民赔钱”的理念，夫妻俩通过一年多的摸索，终于摸索出了一套11选5的投注技巧——科学选号，计划投注。经过近两个月的实践，让到店购彩的彩民都体验到了中奖的乐趣，使一些对11选5失去信心的彩民重新又回到了店里。

　　现在，店里的彩民有很多是老彩民介绍来的。

　　改变环境，促进销售

　　“来之于民，用之于民”是体彩的发行宗旨，陈红香时刻牢记这个宗旨。2017年，她自己定了一个小目标——将网点打造成体彩专营店，建立彩民交流讨论区、中奖展示区、即开票体验区、竞彩2串1专家推荐区。她认为，只有打造温馨、和谐、干净的店内环境，才能服务好每一个到店的彩民。

　　她想通过“科学选号，计划投注”的方法让更多的彩民中奖，让店里的生意越来越好。

　　湖北袁丽：打造社区活动室

　　自己经营的网点中出大奖，是每一个体彩销售人员梦寐以求的愿望。武汉06254体彩网点开业2年多，就中出了大乐透一等奖，让不少业主羡慕不已。大奖得主在领奖时也谈到，之所以在该销售点买彩票，看中的就是网点业主袁丽的热心服务。袁丽想把网点打造成社区活动室，让大家没事就来坐坐。

　　父亲领进门

　　袁丽有一个热爱体彩的父亲，彩龄已有十多年，从7星彩到大乐透，再到排列玩法，样样精通。基于对体彩的熟悉，袁丽觉得这个行业大有可为，如果能把爱好变为事业，还真是两全其美。

　　想到就要做到，2014年11月，位于武汉东湖高新九峰景源里社区38号的06254网点开业了，袁丽成为了一个体彩业主。

　　向同行学习

　　然而，梦想很丰满，现实很骨感。真正进入这一行，她才知道只凭热爱是远远不够的。如何跟彩民沟通，如何每天出推荐号码，不懂球如何玩转竞彩，这些都是袁丽需要面对的问题。

　　不懂就向优秀销售点取经。通过多番打听，袁丽联系上了06228网点业主蔡君、05059网点业主朱江平、06130网点业主童磊，这几位都是年轻人，在体彩行业摸爬滚打了多年，积攒了不少经验。更重要的是，他们愿意与同行分享优秀经验，帮助大家一起进步。

　　聪明伶俐的袁丽，很快就摸索出了适合自己的方法。门面地处居民区，她就多跟居民拉家常;店里经常为彩民准备着水果、瓜子和茶水;为了让店内布置更温馨，她摆上自己的十字绣作品;体彩开展活动，她会积极主动向进店彩民推荐;竞彩成为热门玩法，她将专家建议进行综合整理后，再推荐给店里的彩民。付出终有回报，06254销售点很快成为社区居民休闲娱乐的好去处。

　　中出500万大奖

　　2016年12月，湖北体彩推出“乐透乐翻天”活动，买1张6+3复式票，赠送1注3元追单式加票。袁丽立马在彩民中广为宣传，推荐大家通过6+3复式投注大乐透。当月21日，大乐透16150期全国井喷106注一等奖，湖北彩民狂揽9注，其中1注就出自袁丽的网点。中奖彩民以一张6+3复式票中得一等奖1注、二等奖2注、三等奖5注和四等奖10注，奖金合计504万元。

　　现在，11选5“相约星期四”活动又成为该网点推荐的主打玩法。每到星期四，袁丽都会提前通知大家，并准备好瓜子糖果，等待彩民的到来。

　　言谈中，袁丽对体彩事业充满信心，“把06254网点打造成社区活动室，让大家没事就来坐坐。大家多中奖，就是我最大的幸福。”

　　事在人为

　　本期介绍的三位体彩业主，他们的店都有自己的特色，其中两个属于社区店，一个在市场附近，一静一闹中，都干出了不错的成绩。就像重庆业主吕刚说的那样——事在人为。

　　选择在哪里开店，是门学问。在不同的地点开店，要面对不同的客户。在小区开店，来的多是邻坊邻居，回头客多、固定客户多。吕刚认为在社区开店，可以让竞彩的彩民在更安静的环境中思考;武汉业主袁丽则把网点打造成社区活动室，给大家提供聊天的场所。

　　与吕刚和袁丽相比，宝鸡的陈红香似乎没有更多选择，她以前主营缴话费业务，后来生意不景气，才兼营销售体彩。她面对的多是附近市场的商户，还有过路客。干一行吆喝一行，陈红香努力学习体彩的相关知识、研究投注技巧，并且因地制宜地为彩民服务，同样取得了不错的销售成绩。

　　三位业主的经营都证明了事在人为这个道理。面对网点销量不景气的情况，业主们不妨先仔细从自身找找原因，分析客户的特点，看看客户需要什么，看看能从同行那里学到什么，然后再对症下药。(艾禾)