实体彩票网点在彩票发展历史长河中已存在十余载，规模不断扩大，成绩十分突出。但随着彩票市场不断成熟和变化，网络对彩票的影响越来越明显，一些实体网点面对网络冲击时不堪一击，游走在退机的边缘。在这种新形式下，实体网点想要生存，必须要有所改变，而如何顺势而为，可以从这几方面入手：

　　一、改观念变心态，扎深根做公益

　　(一)彩票是大众创业的新平台

　　彩票销售日益火爆，提供了大量就业岗位。但长期以来给人造成一种错觉：彩票买、卖双方普遍文化素质不高，许多人甚至羞于开口承认从事彩票销售行业。其实不然，彩票行业前景十分美好，有许多拥有大学学历的人才来销售彩票，有家境殷实却入行彩票，他们的目标都是想要实现自己的人身目标和价值。这说明彩票不仅仅是能实现人们渴望财富的途径，也是实现自己创业梦的理想平台。

　　(二)彩票是国家公益事业的重要组成部分

　　彩票对于国家层面财政收入具有不可比拟的重要性，每年大量的公益金用于扶贫、救困以及群体体育设施、奥运争光计划等等，都是全国每一个网点辛苦销售出的彩票换来的，都在为国家公益事业添砖加瓦，是公益事业的践行者。香港赛马会一直以慈善机构自称，就是因为他们每年投入大量的资金用于社会救助，我们现在就从事和香港马会同样的工作，我们为国家贡献了大量的公益金收入，我们有理由更加自豪。现阶段，网点从业人员的收入已经纳入财政的统筹范围，发放必须经过财政部门审核。这种发放资金的形式和国家公务人员形式相同，从另一个侧面也说明彩票销售岗位的重要性，我们没有理由不去重视。自身要改变现有观念，去重新认识“公益彩票”的理念。

　　二、抓基础建专区，提形象广宣传

　　彩票网点随着市场的发展，内外部形象已经逐渐跟不上需求，网点店面陈旧，各种设备老化。从门外都无法识别是一个彩票网点，进店后也是灯光灰暗，垃圾遍地。网点这种形象严重制约了彩民群体的购彩积极性。纵观各行各业要做好销售，都是大力做好店内外宣传，一个好的店面形象才可能吸引购彩者进店了解。反观我们的网点现在仍处于“彩票店只能购彩”的错误观念，随着广大人民群众日益增长的文化需求，彩票网点的本质也在慢慢发生改变，要给购彩人群提供休闲、娱乐的功能。因此网点要想改变现状，形象转变迫在眉睫。

　　(一)做好店外宣传，吸引潜在群体关注

　　店外是彩票店的门帘，有效的店外宣传能吸引购彩者的第一目光。醒目的门头可以告之别人我们是做什么的，LED屏和灯箱可以通过文字和灯光能吸引人群的关注。网点要充分利用好店外宣传阵地，吸引更多人群进店。

　　(二)优化店内环境，提升购彩舒适性

　　店内环境的好坏，决定了潜在人群逗留的时间。除了必要的整洁，游戏分区也是十分必要。我们要根据不同购彩者的需求引导他们到不同的区域进行购彩，利用专区的宣传性和舒适性增加在网点逗留时长，达到提升购彩体验和舒适度的目的。购彩者才有可能发展成为你的固定客户。反观现在网点很多都是销售多年的老店，店面多年缺少改变，购彩环境相当糟糕，想要在竞争愈发激烈的时代站稳脚跟十分困难，因此网点要以全新的店面环境和合理的专区划分，加强店面的专业氛围，提升购彩舒适性，最终起到延长购彩者逗留时间的目的。

　　(三)拓宽宣传方式，加强网点宣传

　　时代的不断发展，当今社会已经进入一个自媒体疯狂的时代，人们每天通过微信等社交工具与外界进行沟通交流，“无机不欢”，手机早已成为人们日常生活的一个不可或缺的“工具”。因此我们的宣传也要与时俱进，不仅仅局限于店内、外宣传，还要利用微信等自媒体宣传工具，积极宣传自身网点，为购彩者做好服务工作。

　　三、懂游戏会营销，扩群体倡理念

　　随着体福彩玩法的不断增多，购彩者的需求也越来越多，彩票网点要想利于不败之地，必须围绕网点开展各种工作，加强购彩的引导。

　　(一)全游戏玩法销售，满足客户的不同需求

　　想要拓展购彩群体，销售的游戏品种就必须更加丰富。一个全游戏销售的网点往往会有更强的生命力，也能围绕客户需求制定不同的服务，既满足客户需求，也能有效提升自己的收入，何乐而不为。

　　(二)扎实开展网点基础工作，促进不同玩法的均衡发展

　　网点销售想要一飞冲天是不可能的，必须扎实的做好基础工作，逐步推进游戏在网点的发展：大盘玩法，要利用奖池、开奖提示等工具，吸引人们的目光;高频快开类游戏，有效利用走势图、奖级表等工具，让购彩者快速的学会玩法知识，尽快上手;竞猜类游戏要突出赛事出门工作，利用重点赛事吸引娱乐型、运动型潜在人群的关注;即开类游戏要加强真票展示，刺激购彩者产生冲动购买欲望。

　　(三)加强玩法引导，传递健康理念

　　网点在做好基础工作的同时，要积极给购彩者传递合理的投注方式，提高购彩者的中奖体验。例如乐透游戏提倡的胆拖、复式投注，竞猜型游戏提倡的单场、2关的投注，都是引导购彩者进行合理投注，提升购彩资金的合理分配，给购彩者更多的中奖体验，才能让购彩者开心而来，乘兴而归。

　　经营网点，不能一味的追求销量，这样会产生出问题彩民。我们有义务引导购彩者健康投注，倡导“多人少买、理性购彩”理念，积极做好新群体的宣传引导，拓展更多的人群加入购彩队伍，网点的销量也会更稳定。还要引导购彩者不轻易扩大投注金额，量体裁衣，不因为购彩影响生活品质。短时间看我们做的这些工作没有效果，会影响总的收入，但从长期来看，购彩群体的健康维护是非常有必要的。“着眼未来，抓好现在”，只有将购彩群体引导到正确的道路上，我们的网点才会茁壮成长，收获更多的购彩人群。

　　新形势下实体彩票网点发展确实困难多，许多网点坚持不住，远离了彩票这一阳光行业，也提醒我们留下来的网点：要理清思路，围绕自身网点开展基础工作，用心做好购彩群体的开发及维护工作。“春天播种，秋天收获”，付出一定会有回报，实体网点的发展道路并不会变小，反而会更加宽广，也一定会有更美好的明天。(贵州体彩王万钧 熊根伏)