编者按：2014年4月，是中国体育彩票全国统一发行20周年，截至2014年3月31日，体育彩票上市发行20年来累计销售7354亿元，筹集公益金2119亿元，向社会提供直接就业岗位约50万个，为我国体育事业、公益事业和社会经济的发展作出了卓有成效的贡献。

　　20年来，体彩年销量从刚上市之初的几亿，发展到2013年的1327亿，这其中离不开体彩从业者、业主、销售员和广大彩民付出的艰辛和努力，他们每天都为体育彩票的成长和发展辛勤耕耘着。

　　体彩20周年之际，中国体彩网记者将陆续走访各地新老优秀体彩业主、销售员及从业者，推出系列报道，也欢迎体彩相关人员毛遂自荐。

　　本期报道对象为天津05009专卖店体彩业主王晓明。

　　20周年中国体彩网系列报道：老体彩人的故事(六)

　　天津体彩业主王晓明：将体彩事业传承下去

　　走进天津南开区05009网点，迎接我们的是戴着眼镜，一脸笑容的业主王晓明。王晓明今年41岁，经营体彩站点15年，可以说是一位年轻的老业主。

　　一张报纸成就一份事业

　　走势图、电脑、电视、各种宣传海报，王晓明的站点看起来与其他体彩站点并无二致，细聊之下才发现，原来它竟是与体彩共同成长起来的。

　　业主王晓明从小就喜欢体育，天津足球俱乐部成立时，就在俱乐部做了一名职员。1997年他离开俱乐部，开始了自己的创业路。1999年9月，天津晚报上刊登了一条关于天津体育彩票招募网点的消息。他连报了三次名，最终在五金店租的一个一平方米的地方获得了资格。

　　谈起报名的初衷，王晓明说：“天津原来没有体彩，之前我在广东接触过这种玩法。当时国内的彩票业刚刚起步，算是朝阳产业。但在国外已经是发展的很好的一个产业了，我对这个产业很有信心。”　

　　店面变迁：1平米到20多平米体彩发展让店面扩大

　　离现在这家站点不远的五金店是王晓明体彩事业起步的地方。这是向五金店租赁的一个只有一平米的地方，一台销售机、一张桌子、一把椅子就是这家站点的全部。1999年11月2日，入冬时分，王晓明的第一家体彩站点正式开业了。

　　回忆起开业第一天的情景，王晓明记忆犹新：开业当天已经入冬了，很冷。知道在店里卖肯定不行，就把机器拉到了马路边，穿个军大衣卖。那会儿试营业了7天，都是第一次正式接触这个，面对新生事物大伙儿还不是很了解，问得多买的少，十个里面就有一两个买的。

　　那个冬天的体彩市场“寒意袭人”，想尽办法，不怕吃苦的的王晓明却没有迎来开门红，转年上市的2元即开票也未能扭转局势。好在，随着春天脚步的临近，寒冰渐渐融化了。

　　2000年3月，店里仅有的数字彩天津6+1在大奖的刺激下渐渐崭露头角，一天比一天卖的火爆，并且增长特别迅速。

　　“那会儿机器不用搬到马路上去了，就放在门外的台阶上。每天早上6点开门，最火爆的时候，从早上开卖我就一直坐在那里，连喝一口水的时间都没有。”谈起当时的壮观场面，王晓明仍难掩激动的心情，边说边演示起来。他指指身旁不到10厘米的地方，“水就放在我旁边，都没有伸手去拿的功夫，就持续的低头打票，旁边有两个人替我收钱。”

　　当时店里单日的最高销量是3万元左右。买彩的队伍从门口排出去五六十米。连彩民都说：“多少年没见过买东西排队的了，以前抢白菜排队，买这个排队真没见过。”

　　王晓明回忆，天津体彩历史上共经历过三次特别火爆的阶段：2000年的天津6+1，2001年足彩13场上市时，以及排列3上市的时候。

　　从单一的天津6+1到逐渐增加的足彩、排列玩法、竞彩、高频，至今体彩大大小小已有十几种玩法了，仅即开票就有二三十种。体彩玩法丰富了，彩民需要的东西也多了，那个一平米的小角落已经无法满足经营的需求了。2005年1月1日，王晓明将站点搬到了现在这20多平米的地方。一个总台、一个终端、一台电脑是20平米小店最初的模样。这些年，历经三次“改造”，站点硬件设备增多了，电脑、终端、打印机、电视一应俱全。桌椅板凳、走势图、开奖渠道说明、纸笔、空调等方便彩民的用具一个不落。

　　大奖变迁：100万到500万体彩大奖节节高升

　　2000年3月天津体彩6+1逐渐火爆起来的一个原因就是大奖的刺激。“记得火爆那会儿是天津已经有了第一个大奖，第一个大奖应该是188万左右。”100多万对于现在的彩民来说已经司空见惯了，但在2000年的时候，180万给人们带去的冲击力还是特别强大的。“180万呢，我干什么去啊?”说起当时的这个大奖，他绘声绘色的描述着彩民们听闻这个大奖时的反应。

　　问及店里中出过的最大奖，王晓明说：“没有最大的，7星彩中过一次二等奖，30万吧。”提起那次的中奖经历，他兴致盎然的讲了起来：这个奖是2005年中出的，那可真是个故事了。中得这30万的是一对夫妇，当时他们写了一个128元的7星彩复式。老婆坚持要买这个128复式，但男的觉得这个128复式消掉一个号还是128，买成2倍的，中了就是2个500万。结果当期最后一个号码“5”就是他们消掉的那个号码，500万变成了30万。

　　错失了500万大奖后，夫妇俩仍照例到店里买彩，并成为了店里的铁杆彩民。“尽管他们已经搬离这里很远了，但还是会回来买，赶不过来的时候就打个电话或发个短信。”

　　2000年出现了体彩的第一个大奖——188万，这个让当时的人们不知道所措的数字，如今通常只能退居到二三等奖的行列。十几年间，体彩头奖的数额节节高升。

　　一份真情留下一个朋友

　　体彩的大奖大了，彩民的心态却平和了。这离不开像王晓明这样有责任心的业主的劝导。

　　“作为经营者，彩民多买我们就多赚，但我们会劝导，先当个娱乐看你才能玩强，想拿它发家致富就不要碰了，这是可遇不可求的。”

　　为彩民着想，是他一贯的经营准则，体现在服务上主要是专业和热心。一方面要求自己必须对各玩法十分精通，一方面是要急彩民之所急。

　　王晓明是一个脸上总挂着笑容的人，热情、和善是他的一大特点。

　　“现在已经不是你是一个彩民，我是一个经营者的关系了。跟大部分彩民就是哥们儿、朋友、晚辈，形成了一种比较亲密的关系。到我这屋里来的并不是只是为了彩票，有时候大爷大娘进来聊聊家常，跟自己闺女、儿子都不愿意说的，跟我说说，宽宽心，跟年轻的彩民就是互相帮助。”

　　店里年龄最大的彩民是一个104岁的老爷子。从2000年天津6+1上市之初开始买彩，6+1退市后改玩7星彩。“老爷子刚来的时候‘才’90来岁，一般每天上午来，一期就买10元。心态特别好，中了高兴，没中就当给体育事业做贡献了。”老人曾说过，买彩就是为了动动脑子，当个娱乐。“老爷子来了就坐会儿聊聊，体育、新闻、彩票等各种话题都有涉猎。”

　　正和记者说话间，一位头戴帽子，有些驼背的老大爷缓慢的走进店里。王晓明向我们介绍到：这位大爷是我推荐号码的忠实支持者，大爷只买排列玩法，一天20元，以前老中。由于大爷耳背，他们间很少有语言交流，但这并不妨碍大爷与王晓明的沟通。十几分钟后大爷选好号码，走到总台前买票、兑票，幸运的是大爷又中了排列3直选，1000元!无比开心的大爷双手抱拳对王晓明表示感谢。

　　从寄希望借助买彩来改变生活的冲动型购彩，到将购彩当成娱乐生活的理性购彩。彩民的心态在十几年间发生了转变，业主与彩民的关系也从简单的一来一往，变为了可以聊天谈心的朋友。

　　一分专注打造一个“平民专家”

　　方式方法是记者在和王晓明交谈中听到最多的词。由于对体育和体彩的热爱，王晓明对站点和体彩倾注了许多的心血。收拾卫生、写推荐号码、回看当天竞彩的所有比赛。这是每天开店后他必做的事情，为的就是给彩民营造一个良好的购彩环境，能够在与彩民交流时更专业。

　　王晓明还是个有心人，经常利用各种现代工具宣传、交流。他曾经建过竞彩qq群，方便大伙儿各抒己见。谈起天津刚刚上市不久的11选5，他俨然已总结出了一套自己的宣传方法。店里刚上11选5的时候，他通过微信朋友圈做宣传。销量出现回落的时候会琢磨为什么，找到原因再去尝试新的方法。“在推荐玩法时，要看你的目的是什么，你想追大我就告诉你几种追大的方法，你想投小又要高命中率，我也给你推适合的方法。”因人而异是他的策略。

　　借鉴也是王晓明提高自己的一个渠道。山东的11选5上市早、发展好，他就通过网络学习经验，研究全国中奖彩民的购彩心理，然后借鉴一种方法，看看效果。带着方式方法去推，是他一直强调的。“方法就是如何让彩民持续购买下去要具备的方法。”国外经验也要学;在与天津体彩中心或总局座谈时，他也会提建议说：“推彩种要带方法，手里至少要有三套备用的……彩民买彩是有惯性的，我们要把这个惯性给培养出来……高频在外地占多半壁江山，天津还没达到呢。我希望提供经验，方式方法……这个店面以后还要再扩大，现在台球、乒乓球什么都可以猜了……”

　　谈起经营和宣传，王晓明说的头头是道，足见其对体彩的满腔热情。

　　从开业之初将机器搬到马路上的简单宣传方式，到如今应用各种现代宣传手法，体彩的发展让宣传也变的“多姿多彩”了。

　　2014年初，王晓明和朋友在天津另一个区域一起合开了一家面积20多平米、玩法齐全的新体彩站点。“挺感激体育彩票这个行业的。这是唯一一个能让我干了15年的行业，一是因为对它感兴趣，二来也确实让我的收入增加了，而且是逐年增加。我现在是拿它当事业去干的。希望能将它传承下去。”(中国体彩网 陈星)