湖北鄂州30113网点业主何贤、重庆01620体彩网点业主杨亮，都是主动选择经营竞彩店的，其中，何贤是辞去教师工作后选择销售体彩的，为了专心做好体彩销售工作，她还关掉了同时经营的一家面馆。两位业主用执著换取了成功，都成为当地竞彩的领军人物。

　　鄂州“旗袍业主”

　　女教师辞职打造体彩连锁店

　　何贤

　　说起湖北鄂州竞彩业主龙书勋，可能很多人都比较熟悉，他曾连续三年获得全国竞彩网点明星业主称号。如今，鄂州又出现了一位体彩“旗袍业主”——30113网点业主何贤。这位年轻漂亮爱穿旗袍、服务周到的业主，和龙书勋一起被称为鄂州体彩的“一龙一凤”。两年前，何贤放弃教师的工作开起了竞彩店，未来，她打算再多开几家连锁店。

　　时尚女郎开起体彩店

　　何贤曾是一名教师，她的爱人有一份稳定的生意，这是一个令人羡慕的家庭。但不安于平淡的何贤辞去了教师的工作，希望寻求一份令自己心动的事业。她在街边闲逛时看到一家体育彩票网点，进店观察后，立即下决心要做这一行。

　　多番打听后，何贤找到了湖北体彩鄂州分中心主任汪艳，表达了自己想开一家体彩网点的想法。汪艳见何贤时尚靓丽、穿着讲究，判断她家境优越，可能吃不了苦，便让她回去思考三天，确定能吃苦再来申请。三天后，何贤再次来找汪艳，表达了自己的决心。很快，30113网点开起来了。上手后，何贤又开了一家连锁面馆，每天早上4点起床买菜，张罗店里的生意。她感觉这种既辛苦又忙碌的生活就是自己想要的。

　　然而没多久，鄂州分中心专管员给何贤打电话，告诉她30113网点销量不断下滑，“既然开了体彩店，就该珍惜。”何贤立马关掉面馆，一心回到体彩销售工作中来。

　　旗袍是她的标配装束

　　旗袍是何贤的标志性装束，每天早上她会准时开门，备好零食、水果和茶水。

　　何贤说起一件小事。一次，一位偶尔来玩竞彩的彩民给何贤打了个电话，说晚上要来投注竞彩，能不能等等他。何贤答应后，一直守在店里，直到凌晨3点，彩民终于打来电话，投注了1000元的竞彩。“1000元的彩票不算特别多，但是我答应了彩民，就一定要兑现承诺。这位彩民非常感动，从这以后，他就成了我这里的铁杆彩民。”何贤认为，细节决定成败，就是这一个又一个细节，让店里的铁杆粉丝越来越多。

　　另一个细节体现在朋友圈内的中奖彩票宣传。何贤每次都会在中奖彩票上标注投注金额，拍照前，摆出好看的造型。单张中奖票，她会配上可爱图片或者醒目广告词;多张彩票，就整齐排开，拍出气势。店内销售员不解地问，怎么拍个照片还要花这么多心思?何贤认为，就像女孩子自拍都要修图一样，大奖宣传也要认真琢磨，以最佳状态呈现在彩民面前。

　　勤奋钻研成技术达人

　　吸引彩民来后，如何留住彩民?当然是能帮彩民赚到钱。如何帮彩民赚到钱?方法只有一个：不断学习，提升自己。

　　何贤喜欢思考，乐于钻研，对体彩的多种玩法都愿意花力气去学习。例如店里最主要的竞彩和高频两种玩法，她都有研究。

　　“就拿竞彩来说吧，不断向专业的同行学习，向专业的彩民学习。现在，我每天都会研究竞彩赛事，提前做好功课，彩民朋友向我咨询的时候，我就能拿出比较专业的推荐和参考资料。当然，最后做决定的一定是彩民自己，我的原则是不代替他们做任何决定。”

　　在销售过程中，也会遇到一些“贪心”的多串彩民，多的打8串1。这样的中奖概率特别低，时间长了，彩民很可能对这种玩法失去信心。何贤就以2串1的中奖实例，结合专业知识，向他们推荐低串玩法，尽管奖金不高，但稳赚不赔，积少成多。彩民赚到钱了，自然就会信任她，信任这种玩法。

　　每个客户都是VIP

　　“我认为微信宣传是目前的主流渠道。但是，如何用好微信，其实很有讲究。”何贤说，她没有建彩民群，她提供的都是一对一VIP式的服务。

　　朋友圈是个汇聚信息的渠道，但也会充斥各种无用信息，“如果我每天发很多条消息刷屏，反而会引起别人的反感。我本着优中选精的原则，尽量只发一些大家感兴趣的消息。”在何贤的微信通讯录里，每一位彩民都按照投注喜好分类保存，针对他们感兴趣的内容单独发送。

　　高频彩民可以发送神号推荐、投注计划;大乐透就发合买推荐;竞彩就发重点赛事关注、推荐。最为关键的是，要尊重彩民的意愿，让他们自己选择、投注。

　　何贤强调，关心彩民、替彩民着想，也是个性化服务的重要内容。例如，有的彩民一来就要投注1万元的竞彩，她会先看看单子是不是靠谱，是不是能分散投注。

　　所有的关心，彩民都会感受到，彩民也会以信赖回馈她。

　　计划开连锁经营店

　　经营体彩两年后，何贤的第二家体彩店——30248网点开业了。对比起当老师、开面馆，她感慨做体彩最大的满足是看到自己不断进步，心里有一种成就感。每天面对不同的彩民，根据他们的需求和性格特点，提供不同的建议，自己也得到提升，“赚钱当然很重要，但是最大的动力还是看到店里的彩民买彩票中奖时的惊喜，感受到意想不到的快乐。”

　　“彩民惊喜，我也快乐;我对彩民好，彩民也会对我好。我经常能跟彩民就彩票的问题聊一天，话题多也是因为我热爱这个行业。”何贤是个热心人，甚至把一位彩民培养成了业主。

　　“我的梦想是成立一个联盟，做统一规范、服务一流的体彩连锁店。”何贤认为，既然选择了体彩事业就要忠于自己的品牌，干一行爱一行。“所有的付出，终将美好!”(王克娜)

　　重庆竞彩夫妇

　　住店经营吸引彩民驻店购彩

　　杨亮夫妇

　　有人说：人生最大的幸福就是把自己的爱好变成自己的事业。对于渝中区01620体彩网点业主杨亮而言，他的人生则拥有更大的幸福。作为竞彩铁杆粉丝的他，不仅经营了竞彩店，更是得到了爱人的支持和陪伴。6年来，他和妻子齐心协力，把网点当作自己的家，把竞彩销售当作自己的事业，用真心和诚信赢得了彩民的称赞。夫妇二人住店经营，吸引了不少彩民驻店购彩，杨亮则连续三年获得全国竞彩网点优秀业主称号。

　　开竞彩店之前，杨亮就对足彩情有独钟。他凭着对足球的热爱和对竞彩事业发展的憧憬，于2011年在渝中区临江门附近开了一家竞彩店，并且得到了妻子的认同和支持。“刚开这家竞彩店的时候，有人告诉我‘没有老朋友的支持就做不起来这一行’，但是我觉得有爱人支持我，一定行。”杨亮说。

　　自己当了业主，杨亮夫妇才深知经营好一家竞彩店的不易。杨亮说：“我们这里一楼是店面，二楼自己住，早上不到8点就开门，凌晨两三点才闭店，在这条街上几乎最晚打烊，其实每天也想多休息一会，但是为了给彩民购彩提供方便，值了。”

　　为了吸引彩民购彩，杨亮夫妇不仅起早贪黑，而且想了不少点子。竞彩普及日期间，他向进店的彩民普及竞彩知识，推荐当天比赛;当竞彩搞促销的时候，他向每一位进店的彩民积极介绍，让彩民抓住盈利机会。在不断摸索中，杨亮培养了相对稳定的彩民群体，店里销量也是节节升高。

　　“我们店的位置有点偏，所以我们拼的就是服务，拼服务就要做到方方面面为彩民考虑。”杨亮说，干一行、爱一行、专一行，既然干了竞彩店，那就要为彩民做好服务。干净的店面，整齐的摆设，归置得恰到好处的宣传物品，摆放得井井有条的日常用具，高矮适中的桌椅，网点四周的墙壁上贴满了最新的中奖票，一切都让人感到闲逸、适合。该网点不断有彩民进进出出，电脑前也坐满了前来研究竞彩的彩民。凡是进店的，杨亮夫妇都热情微笑，有问有答，在他们的竞彩店里弥漫着一种快乐、温馨的氛围。

　　“老杨性格好，他做啥生意都能成功。”彩民王先生表示，自己已经成了这家竞彩店的“驻客”，有事没事都愿意跟这位踏实、热情、实在的业主侃侃足球、谈谈彩票、聊聊生活。(渝彩)

　　时评

　　凭什么赚钱

　　卖体彩赚钱吗?这是很多想入行销售体彩的人共同关心的问题。这个问题很难回答，或者不能简单用“是”或“不是”来回答。湖北体彩业主何贤可以回答这个问题，她其实是用自己的经历回答的这个问题。

　　何贤辞职后，首先开了一家体彩店，经营得还不错，紧接着又开了一家面馆，由于大部分精力放在面馆上，体彩店的销量不断下滑，知道不能体彩店和面馆两者兼顾后，何贤果断关掉面馆，专心经营体彩店。她用两年的时间开了两家体彩店，未来打算再多开几家店，展开连锁经营。

　　何贤是鄂州体彩“一龙一凤”中的凤，这说明她用短短两年时间成为当地体彩的领军人物，她开体彩店是赚钱的、是成功的。

　　卖体彩，其实和干其他行业是一样的，用心做才有可能赚钱，当甩手掌柜，甭说卖体彩了，干哪个行业都很难赚钱。所以说，卖体彩能不能赚钱，关键看你怎么卖。(艾禾)