2016年度全国竞彩明星业主评选之系列报道

宁夏固原25006竞彩网点业主

张立斌：竞彩业主就像饭店大厨

在宁夏回族自治区固原市南城路弘文中学对面巷子里有一家竞彩网点，105平方米的门店被装修成一个环境温馨的足球沙龙。25006竞彩网点以60万元的月均销量稳居固原市第一名。业主张立斌说：“这里是我的家，也是彩民们共享的足球会所。”

精致装修造氛围

凡是来过25006竞彩网点的人都会对这里的装修竖起大拇指。有别于一些网点桌椅贴墙紧凑排列，这里的装修稍显“奢侈”了些。沙发、茶几、冰箱，65寸的大屏幕电视，7台电脑再加上墙上悬挂的彩旗、展示柜上的足球，俨然一个小型足球休闲会所。

“环境舒适，我自己待着也舒服，现在人们的口味越来越挑剔了，即便出去吃饭也要看环境。所以我就花了一些成本，把网点布置好一点，客人觉得环境好，自然愿意多来。” 张立斌说。

线上宣传勤撒网

25006竞彩网点位于居民区的深处，从商业角度上来说较为偏僻。酒香也怕巷子深，做好营销推广是经营的重中之重，除了传统的店面硬广告牌，张立斌尤为重视微信和QQ的线上推广作用。

每个体彩网点都会接待一些流动彩民，这些人可能是办事路过，也可能是偶尔心情好想买几注彩票。张立斌一直在思考，如何能把这些人留下来。实践经验告诉他，多沟通才是有效途径，而微信和QQ是最流行、最方便的渠道。张立斌说：“来我店里买彩票，如果能加微信，我都加上。我每天都会更新我的投注推荐单，广撒网，推荐的场次比分准确度比较高，效果还不错。”

高中奖率是关键

“硬件环境是留客手段，起到辅助作用，核心还是怎样让彩民中奖。这就像饭店里大厨做菜的手艺一样，只有菜好吃，才能真正长久经营。” 张立斌说。

为提升网点的影响力，张立斌从入行开始便钻研竞彩投注技巧。每天早上，他上网查看指数变化，分析球队胜负关系和球员伤病情况，综合数据后再找几场稳当的一点的赛事推荐给彩民。“作推荐要有技巧，千万不要博冷，要找把握大的。推荐要保证高准确率。” 张立斌说，他此前主推“单固”，现在主推3串1。

“对大多数新彩民来说，高准确率才是关键，一方面能让彩民了解你的实力，另一方面向他们传递了理性购彩的观念。等新彩民逐渐了解了玩法规则，他们就会根据自己的判断来投注，作为业主只要做好服务，适当提醒他们理性投注就可以了。”

好环境、优服务、准推荐，张立斌用实力留住了彩民，也让自己的网点销量节节攀升。2016年，25006竞彩网点月均销量达到60万元，欧洲杯期间更是突破80万元。(丰佳佳）