西吉县位于宁夏回族自治区南部偏远地区，距离银川400多公里。一方水土一方人，这里的彩民起初难以接受竞彩游戏，嫌弃奖小，不赚钱。但就是在这样的氛围里，漆权忠却可以将25109竞彩店的月均销量提升到30多万元。他是如何做到的呢?

　　看好竞彩 彩民变业主

　　漆权忠是个资深足彩彩民，曾不止一次命中过传统足彩14场胜平负游戏一等奖，奖金最多的一次有100多万元。

　　2010年竞彩游戏在宁夏自治区上市，漆权忠凭借多年研究投注足彩的经验，敏锐地认识到竞彩具有简单易中、选择性强、投注组合灵活多样等优点，一定会有更大的市场和良好的发展前景，因此，第一时间申请经营，成为宁夏自治区第一批竞彩店业主。

　　但是，与其他偏远地区一样，西吉当地彩民的观念仍然停留在追求传统足彩奖金大、高回报的阶段，完全认识不到竞彩游戏的诸多特点与优势。2010年6月，25109竞彩店开业后的3个多月时间里，每个月竞彩游戏的销量不到2万元。如何转变彩民的观念，为竞彩店的经营打开局面呢?

　　引领彩民 投注5万元

　　漆权忠认识到，无论何种游戏，中奖都是硬道理，只要凭借常年研究足彩的功底和经验，自己投注竞彩，为彩民树立起投注竞彩、赢取回报的榜样，就能引起彩民的注意，进而让他们逐渐认识到竞彩游戏的特点与优势。

　　于是，他拿出5万元，按照自己的方法有计划地投注竞彩游戏。由于漆权忠在足球竞猜方面有深厚的功底，在短短的一个月之内，他投注竞彩的中奖率很高。越来越多的中奖彩票接连出现在25109竞彩店内的展示区，引起了彩民们的广泛关注。接下来漆权忠才开始有针对性地说明与推荐。他首先服务的对象是传统的足彩彩民，因为他们更容易认识到竞彩玩法的优势与特色。在漆权忠的引导、推荐下，一些彩民开始尝试投注竞彩游戏，也很快中了一些奖金。

　　彩民通过亲身实践，很快感受到了竞彩游戏的长处和优势，于是，“竞彩好玩易中”的消息在当地彩民中不胫而走，越来越多的人开始研究竞彩游戏的玩法特征，并且尝试投注。这时候，漆权忠又开始了下一个动作。

　　筛选比赛 服务紧跟上

　　彩民们感受到了竞彩游戏的长处和优点，25109竞彩店的竞彩销售局面得以迅速扭转。接下来，漆权忠的工作重点转移到了如何提高店内中奖率上面。

　　这时候，漆权忠的专业特长再次发挥了重要作用。无论每天受注比赛有多少场，他都利用自己的方法从中筛选出数场比赛并给出明确的预测。漆权忠推荐的比赛场次不多，但准确率相当高：他不按照赛事编号，而是按预测的把握程度对推荐比赛加以排序。这样做的好处在于，可以让彩民根据自己的资金情况、投注偏好以及自己对比赛的判断，选择性地对比赛进行自由组合。因而受到了彩民的一致赞许。

　　漆权忠做推荐绝不马马虎虎，每天都要花费大量的时间和精力。为了在第二天让彩民及时看到店内推荐，他每天晚上往往都要工作到半夜两三点钟。

　　方便彩民 店内可留宿

　　在“自己购彩，引领彩民和提供赛事筛选、推荐服务”两项措施实行后，25109竞彩店的销量迅速攀升。但是，漆权忠并没有满足和骄傲，而是在服务方面下更大的功夫。

　　免费的茶水是必不可少的，25109竞彩店应一些彩民的要求，还提供晚间观看赛事直播的服务。彩民们喜欢聚在一起，共同观看足球比赛的氛围和感觉。不久以后，漆权忠发现有的彩民打完彩票后和大家一起看球，比赛结束后，由于已经没有了交通工具而回不了家。他看在眼里，记在心里。很快，漆权忠就在竞彩店里间屋子里支起一个上下铺的床，只要有彩民回不了家的，就可以临时住在店里。

　　视频资料显示，25109竞彩店供彩民留宿的屋子里，电脑、电视样样俱全，即可以休息，也可以看电视，查资料。每隔一天，漆权忠的妻子都会将床单、被罩、枕套等清洗一次，以确保干净整洁。虽然只是一个简单的变化，但方便了彩民，同时也为彩站赢得了更多的人气。(于智勇)

　　对话

　　挖掘彩民的潜在需要

　　漆权忠从彩民变身业主，最能理解彩民的追求和需要。而他的一切经营都是紧紧围绕着这一点而展开的。作为普通竞彩经营者来说，如何学会站在彩民的角度去思考问题，从 漆权忠的身上也许可以得到一些启发。

　　问：贵店现在的销售情况如何?

　　漆权忠：世界杯刚结束，现在是竞彩的淡季，月销量也就20多万吧。如果一年平均下来，一个月应该有30多万元。

　　问：2010年竞彩店刚开业的时候，销售情况怎么样?

　　漆权忠：那时候不行，开业前3个月，每个月竞彩也就买个1、2万块钱。

　　问：当时有什么感受，是不是有些悲观?

　　漆权忠：没有，刚开始嘛，总有个过程。我知道江苏、浙江等全国许多地方竞彩都卖得很好，所以信心很足的。刚开始销量低是很正常的。因为竞彩一上市，我就感觉竞彩简单易中，比赛的选择性强，投注组合多样，一定会受到彩民的喜爱。

　　问：怎么想到用自己购买彩票的方式引导和带动彩民的?

　　漆权忠：虽然我认识到了竞彩游戏的优势和长处，但是绝大多数彩民还是希望一下子中个大奖什么的，所以看不上竞彩的小奖。光是靠说服，很难转变大伙儿的观念。中奖才是硬道理，传统足彩奖金虽高，但是很难中，竞彩奖金虽低，但却可以经常中。只要让大家看到竞彩游戏可以经常中奖，就能转变彩民的观念，让他们爱上竞彩。

　　抱着这样的目的，我当时在一个月左右的时间里，先后花5万元投注竞彩游戏。当我把一张张中奖彩票贴出来，彩民很快就被吸引了。随着中奖彩票数量的增加，大家的兴趣也就越来越高。这时候，我再向他们介绍竞彩游戏简单易中的特点，大家就很容易接受了。

　　问：每天从大量受注赛事中做筛选，然后为彩民做推荐，你有什么经验?

　　漆权忠：我把这作为一项很重要的服务。一般我每天选择5至7场比赛，其中奖金值1.2到1.5的比赛有2场;奖金值在1.6至2.0之间的比赛有三场;奖金值2.0以上的2场，其中含一场平局推荐。

　　7场比赛的排序不按照比赛编号，而是按照有把握的程度由高到低排列。彩民可以根据自己的判断，以及投注资金的情况，灵活地加以选择运用。实践证明，这个推荐方式还是很不错的，实用性、中奖率还都不错。

　　问：世界杯期间店里的销售情况怎么样?

　　漆权忠：世界杯期间，前期的销量不错。但今年世界杯小组赛冷门不少，越到后边，我就劝彩民少买一点儿了。

　　问：世界杯期间增加了不少新彩民吧?

　　漆权忠：是啊，确实来了不少新面孔，这对我们竞彩店的未来发展肯定有好处。不过，怎么把被世界杯吸引来的新彩民变成忠实的老彩民，还需要一个过程。

　　问：对今后的竞彩店经营有什么打算?

　　漆权忠：现在店里的数字型彩票销售和竞彩销售都在一起，数字彩的彩民，特别是买11选5的人喜欢大声喊号，这对喜欢在安静环境中查询资料，分析思考的竞彩游戏彩民产生了一些不利的影响。所以，我准备近期把两种游戏在空间上分割开来，在两个房间里分别销售数字彩和竞彩，以促进竞彩销量的稳定和进一步提升。(于智勇)