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竞彩明星业主候选人系列报道:宁夏固原漆全忠

阅读:12920 时间:2015-01-05 10:15

  2014年度全国竞彩明星业主评选之系列报道

  宁夏固原25109竞彩店业主

  漆全忠:10把钥匙给彩民

  25109竞彩店获得荣誉奖牌

  “我的店子,除了我和另一位销售员之外,还有十把钥匙在老彩民的手里,他们随时想来,都可以自己开门,这才是真的到了自己家的感觉。”言及此,35岁的漆全忠的语气透着自信。位于宁夏固原市的25109竞彩店能够常年居于销售额前列,业主漆全忠自然有着自家的看家本领。

  “我经营竞彩店,总结起来就是‘客户人群结构合理、扶持顾客自发打理’。刚刚介绍过,我的店面钥匙至少有10把是存在老彩民那里,我们之间的信任度非常高,有时候甚至是这样:我在店里有事情需要出去一两个小时,彩民们就自己在上机打票,等我回来一看,机器上已经有了三四万块钱了。大家能聊到一起,绝对是个缘分。”漆全忠介绍说。

  身体力行 以身作则

  和很多优秀同行一样,入行之前的漆全忠也是资深球迷、资深彩民,但比较而言,他更专一些:“之前我是做生意的,因为特别喜欢足球,对数据、阵容和史料又了如指掌,于是从2001年足彩问世开始,我就是铁杆彩民了。那时候,最多中过100多万元的大奖,几十万、几万的也有一些,在我们地方上也算是很有些名气了。8年前选择自己开店,既方便了别人购彩,也方便了自己继续深入研究。”

  较之其他同行入手竞彩之初都会面临“培育期”,漆全忠的应对措施很“本位”,他介绍说:“起步时我自己先行投入了一笔资金。当时竞彩刚刚上市时,我自掏腰包,大概有十多万元吧,基本上以2串1、3串1包括M串N为主,前三次每种,从第四次开始中了两万多元,之后就一直有盈利,最后总计中了18万元。”他的身体力行吸引了大量的关注,来他店里的彩民此前很多对竞彩一窍不通,但看到他贴到“数据墙”上每日更新的推荐,大家都会打上二三百元的票“跟一跟”。

  销售额返奖率双高

  漆全忠的店面位于固原市政府街口,面积60平方米,其间划分出了即开区、电脑彩票区以及20平方米的休息区,配有电脑电视各4台,宣传图、数据墙一应俱全。“和别人家相比,我这里没有其他任何娱乐设施,就是纯粹的竞彩店,我不需要那些来留住客户,经营服务好最根本的才是正道。”2014年,25109竞彩店全年销售额在500万上下,常年位列全区前三名。该店的返奖率也很高,统计下来基本上能确保100%这个很可观的级别。

  “店里每天的客流量大概是60-70人,日均销售额为2-3万元,也曾经出现过8万元的峰值。刚刚说到的那10把钥匙的持有者,也就是我们店里的固定客户,其中有两位,月投入达到了10万元这个层面。”漆全忠说。

  培养新彩民 人群扩大化

  漆全忠对于自己的竞彩店投入了很多心血:“因为要看比赛,我这里通常要到凌晨2点才关门休息,天亮之后上午8点就又开门,虽说是我们两班倒,但仍然很辛苦,但也有着说不完的快乐。今年巴西世界杯,吸引了大量的新顾客,而且这届赛事冷门迭出,每天平均3场比赛,几乎就要出一场冷门,那段时间销售额翻了一番还多,给我们忙坏了。”

  “不过总体上讲,我这个店还是以五大联赛为主,因为我对资料数据的钻研比较深入,这些赛事也是我力推的。此外,我也计划再开一家竞彩店,扩大营业范围,发掘新客户。目前还在申请阶段,地面我都选好了,就在距离不远的地方。”看得出来,漆全忠的竞彩销售事业,仅仅是个开始。(陈晓光)


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